亚马逊限时秒杀效果最大化黄金法则

外贸资讯 3年前 (2022) waimao21
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亚马逊限时秒杀效果最大化黄金法则

大家好,我是江小鱼

我限时秒杀做得倒很少,但是也不是说限时秒杀没有用,只是说我更青睐于七天秒杀。

限时秒杀的作用就是可以短时冲类目排名和销量、清理比较少的冗余库存(几百套左右的库存)。今天给大家分享下限时秒杀如何效果最大化。

01

限时秒杀资格要求

你想要做限时秒杀,你必须满足如下条件:

(1)专业卖家

(2)5个以上feedback, 3.5星以上rating

(3)包含至少65%的变体

(4)非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--***、酒类、成人用品、医疗器械

(5)符合Prime要求--亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime

(6)状况为新品,不接受翻新、二手货

(7)退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求

(8)符合买家商品评论政策--评论真实有效,不能操纵评论

(9)符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策,乱定价格

(10)符合促销频率。不能在七天内对同一ASIN重复推出限时秒杀

02

秒杀黄金法则

(1)秒杀库存设置最低

图片来源:亚马逊前台

我们提报限时秒杀都会有已确定参与最低数量。我们选择最小值,比如说上图所示秒杀要求最低参与数量为88,我们就按照这个数量设置。

这并不代表我们只能跑88个呀,你跑得多,还可以加库存嘛,怎么加,往下面接着看。

(2)确定65%以上子体参加

亚马逊对于有变体的链接要求是65%以上子体参加。如果你是5个变体,5*0.65=3.25,你一计算四舍五入是3个链接参加,结果被取消了,为什么?亚马逊是根据进一法计算的,应该是4个链接参加。你了解了吗?

啥玩意儿,我5个变体,我拆出去一个,然后剩4个了,我就可以报3个啦!限时秒杀结束了,我再合并进去。

我的天,就你聪明,就你脑瓜子灵光!亚马逊是干啥的,只是电商平台?他们还有亚马逊云,搞云计算和大数据的!你去拆出去一些变体,少参与一些变体,你看会不会取消?

(3)及时加库存

我们设置库存给的是最低库存,库存跑到95%左右,我们就可以再加秒杀库存,一次可以加5个,10测试进度天跑的快不快。如果跑得很快,一次加秒杀总数量的10% 即可;如果跑得很慢,那么就一次加5个,让秒杀进度条始终保持在90%-95%之间。

为什么要把秒杀进度条控制在90%-95%之间呢? 因为跑到90%以上给别人的感觉是产品很受欢迎,再不去抢就没了,有种紧迫感。

为什么不是95%以上呢?因为秒杀进度条跑到100%半个小时之内还不加库存秒杀直接结束。所以我们设置安全线95%,这样比较稳妥。你学到了吗?

(4)秒杀一个小时内爆单

你可能说,还想保持在90%-95%以上?老天啊,你看我的限时秒杀,还有11分钟结束,才跑了47%。

我咋恁能呢?我该怎么办?谁能救救孩子?秒杀快结束了,肯定是救不了了。

那么,到底如何才能够尽快跑到90%?接着往下看:

我们提倡秒杀开始前可以开启优惠券,力度大一些。限时秒杀的时候可以很快爆单。等爆单了,我们再关闭优惠券,这样会稳妥一点。

为什么秒杀前开优惠券,而不是秒杀效果不好的时候再开呢?因为秒杀过程中开优惠券生效显示很慢,即使你开case去催促,也得等快1个小时吧。所以,要提前开启优惠券。

如果你很了解你的产品,开大额优惠券也没人要。那你的市场应该很小,看看别人有没有报限时秒杀。大家都不报,你也不要报,因为大家都是因为效果不好才不报?好不好?

图片来源:亚马逊前台

03

秒杀注意事项

(1)确保有充足库存

你要参加限时秒杀,不能你库存只有一两百套,一个秒杀过去没库存了,断货了,这样是得不偿失的,除非你是清库存还可以。计算好你的在途货件何时可以到达,秒杀后会不会很快断货。

(2)确认秒杀具体日期和时间

确认具体的日期和时间。大家要做一个秒杀排期表,上面备注清楚秒杀店铺名称、站点、产品名称、ASIN 、秒杀价、秒杀时间(中国时间和所在站点时间都要写)、最低库存要求、在库库存。

很多运营不记录,一忙忘了,自己产品的秒杀都开始了,还不知道这回事儿。还有些运营倒是记录了,日期算错一天,时间点算错了。造成的结果也是秒杀开始了,不知道这回事儿,还得别人提醒才恍然大悟。一定要换算成正确的北京时间,多检查几遍。

(3)监控限时秒杀状态

限时秒杀开始前一天及时检查秒杀是否有问题,有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息,防止秒杀被取消。

(4)限时秒杀开始前24小时依然扣费

限时秒杀排期出来后,如果你不满意这个时间段,你可以在限时秒杀开始前24小时以上取消。不要非得等到这个时间段,限时秒杀开始前24小时之内取消的秒杀依然会扣费。除此之外,秒杀频繁取消可能丧失秒杀推荐,或者关到小黑屋里。

(5)不大动广告预算

限时秒杀不要大动广告预算,有些老铁限时秒杀广告预算翻倍,秒杀后广告预算降不下来,单量也不见上涨多少。想要加可以加个一二十美金,但是不要直接翻倍哦!

(6)不关自动广告

限时秒杀跟七天秒杀一样,自动广告可以打到秒杀专属页面,给我们带来付费的秒杀排位。

如果我们秒杀排位比较靠后,这个付费广告排位可以给我们带来更多的流量。

版权声明:waimao21 发表于 2022年4月22日 下午11:00。
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