国内电商市场趋于饱和、线上流量红利消失，催生了一批时尚出海品牌。依托国内成熟的产业供应链，这些品牌及时把握出海机会，迅速向欧美、南美，及中东市场扩张。
未来5年，全球时尚电商（包含服装、配件和包袋、珠宝和奢侈品、鞋子及其细分市场等品类）将以7.18%的复合年增长率增长，达到1万亿美元的市场规模，[1]其中就有中国时尚出海品牌的一席之地。
数字经济时代，时尚品牌如何吸引海外消费者？
让消费者疯狂“买买买”，是根植于时尚行业的DNA之一。时尚出海品牌要引导消费者购买，就要了解到，如今，跨境卖家们的营销策略，必须从传统的“以企业为中心”，转变为“以消费者为中心”。
作为数字经济时代下的必然产物，数字化营销已经借助相关技术，成功突破了传统营销模式的局限，实现降低营销成本、高效获客的目的。
这也是以个性化视频广告为代表的数字化营销，越来越被奢侈品牌时装、街头服饰和生活方式服装等时尚行业零售商需要和重视的原因。
捕获海外消费者，个性化视频广告转化高
互联网已成为时尚品牌出海的最主要营销阵地，个性化视频作为转化率更高的数字营销方式，其在中国时尚品牌出海过程中发挥着不可替代的重要作用：
·截至2022年，普通人每天将花费100分钟 观看在线视频；
·55%的消费者在做出购买决定之前会观看视频，84%的人表示，他们已经通过观看品牌的视频，被说服购买产品或服务；
·在着陆页上添加视频可以将转化率提高多达80%；视频营销人员每年获得的合格潜在客户数量增加66% 。[2]
·……
无论从观看时长、消费者购买力，还是从广告效果来看，视频广告对于时尚出海品牌的重要性都是不言而喻的。当然，个性化也很重要。如今的在线视频广告已经实现了千人千面，就算消费者想要在夏季提前购买冬季使用的羽绒服，算法技术也可以根据在线数据实时推荐。
以个性化算法推荐满足消费者的个性化需求，是大家喜闻乐见的事情。根据Epsilon对1000名18-64岁消费者的调查：90%的人声称他们觉得个性化很有吸引力。这一点，体现在视频广告上就是，与非个性化视频相比，个性化视频留住观众的可能性高出35%。[3]
反之，无法个性化推荐的视频广告，不仅无法达到预期的投放效果，还有可能为该网站带来大量用户投诉。
RTB house如何玩转个性化视频，助力中国时尚品牌出海？
利用好个性化视频广告这一海外营销风口，无疑是中国时尚品牌唱响海外的一条重要路径。对于那些供应链效率高、用户体验好、品牌建设完善的中国时尚品牌而言，无论选择入驻B2C跨境电商平台，还是搭建自有的品牌导向型DTC店铺，基于个性化视频广告的数字营销均可为之更好地塑造品牌故事、丰富品牌内涵，也令其更加与海外本土市场接轨。
通过卓有成效的个性化视频广告，RTB house可以帮助时尚出海品牌更好地与海外消费者建立情感连接，得到更多海外消费者的品牌认可，尤其是Z世代主流消费群体的芳心。
一方面，高品质的个性化视频广告，不仅可确保您的品牌安全，还能有效提高您的整体投放效果。基于100%深度学习技术，RTB house的个性化推荐算法，可以在瞬间计算好最佳的广告投放位置，把视频广告推送给有需求的消费者，为时尚出海品牌实现数据驱动的视频广告系列，同时提供即时的可视化数据报告，用于优化投放数据。
另一方面，当前的主流社交媒体确实为卖家们带来了有效增长，但仅凭社交媒体的投放，并不能让品牌在激烈的竞争中脱颖而出。究其原因：
一是，社交媒体的竞争日益激烈，卖家们的投放成本逐步上升，而投放效果并没有比之前更好。
二是，尽管社交媒体们每日推陈出新，也不得不面对用户留存难的困境。消费者们今天下载，明天卸载，需要不断召回。面对这一情况，卖家很难从中获取到高粘性的忠诚度用户，且投放的广告也难以持续高转化水平。
三是，社交媒体上，所有的广告数据不透明。广告主监测不到或很难拥有真实的效果数据，且这些投放数据也无法用于其他营销渠道。
不要把所有鸡蛋放到一个篮子里！卖家们在社交媒体上投放广告的同时，不妨在社交媒体以外的、海外本土网站内推送吸睛的视频广告，并通过个性化推荐，获取高忠诚度的用户增长。以奥迪Q5车型，在旧金山湾区的个性化视频为例：
通过网路电视和QR Code的有效利用，RTB house为奥迪旧金山店实现了亮眼的营销业绩。
其根据地理定位设计的联网电(CTV)以及网路电视(OTT)广告有效扩大了串流内容的触及，并以最终低于该行业25%的在线每次访问成本，撬动区域内770万名居民，实现了372%的用户广告参与度。值得注意的是，有高达96%的用户看完了该计划推出的个性化广告视频，可见其视频质量之高。
通过数位管道获得丰富资料集后，RTB house使用自主研发的100%深度学习的个性化技术（如，使用上下文语义分析辨识最有可能参与广告的受众意向），针对每名最终用户进行优化，以确定最优的视频情节和场景类别，使素材价值最大化，同时衡量联网电视(CTV)以及网路电视(OTT)广告的受众参与率，最终向目标受众完美地展示品牌形象。
此外，MOAT的分析表明，96%的广告展示是以100%的高质量标准呈现給受众的；而96.36%的广告在展示时，受众同时开启并体验到了视觉效果和音效。出色的个性化视频广告，有效提高了旧金山湾区消费者对奥迪Q5车型的品牌意识、购买意向。据QR Code扫描量、在线点击量等在线数据，这些15到30秒的串流视频广告每天可以触及100，000名用户。
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参考文献：
[1]EcommerceFashionIndustryin2022:10TrendsforGrowth(commonthreadco.com)
[2]2022年115大直播统计数据和趋势|达卡斯特(dacast.com)
[3]NewEpsilonresearchindicates80%ofconsumersaremorelikelytomakeapurchasewhenbrandsofferpersonalizedexperiences
（文/雨果跨境 马兰）
