Shopee全球化扩张战略:短期不入新市场,拉美玩出新花招

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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Shopee全球化扩张战略:短期不入新市场,拉美玩出新花招

价值投资之父Benjamin Graham有句名言:从短期来看,市场就像一台投票器,从长期来看,市场就像一台体重器。这很好地概括了Shopee母公司Sea——冬海集团的状况,冬海集团的股价自疫情经历的低点绝地反弹上涨至历史高点,增幅高达800%以上,之后又从其历史高点下跌超70%。短期来看,股价“过山车”般的变动不足以动摇投资者的心态,然而,从长远来看,这可能导致股民恐慌性地抛售冬海集团的股票。

冬海集团的一些现状分析:

1. Garena将继续成为游戏市场的领导者、冬海集团的赚钱小能手,旗下的王牌游戏,Free Fire以及Garena代理的多款游戏都将继续保持稳固的增长态势。

2.冬海集团旗下的Shopee主导着东南亚电商市场随着Shopee在东南亚的渗透率进一步提高未来可期

3.冬海集团的市场扩张战略表现出非常强的逻辑性,拉丁美洲这个未被充分渗透、快速增长的新兴市场为重点与此同时,在欧洲一些地区进行试水。

4.冬海集团的金融科技业务SeaMoney将带来额外的高增长领域和强大的数字支付功能

Shopee在前后间隔不到1个月的时间里发布了2份公告,宣布将退出印度和法国市场印度和法国均是不缺消费实力的热门市场,Shopee却不能在其中找到自己的位置,Shopee本土化的能力以及前期市场调研能力不免令人生疑,母公司冬海集团也连带受到影响,部分投资者因此减持股份。Shopee指出,市场环境的不友好是经营暂停的原因之一,印度政府对于外国资本采取更为紧缩的政策,Free Fire在印度被禁就是结果之一。

另外,目标电商市场的内卷,早些年入驻印度的电商平台占据了有利位置,进而瓜分了大部分的市场份额,新平台缺乏竞争力;再说法国,高昂的获客成本让即使不缺投行注资的冬海集团也是望尘莫及,这些是Shopee退市的大环境。

这之中也不乏支持的声音,正是为了把试错成本降至最低,Shopee才会迅速撤出业绩表现不佳的市场这是向投资者展示他们对资本的谨慎态度管理决策上看十足得大胆和果决撤出法国印度Shopee能够将资源和时间重新分配到其他市场,也算是因祸得福。预计冬海集团今年年内或短期不会入驻任何新市场,将专注于东南亚、中国台湾以及以巴西为主的拉美市场

Shopee在拉美的表现

如下图所示,在月活用户数量这个维度,自2021年3月以来,Shopee的表现优于其他所有同行。市场观察者表示,这是Shopee电商体验游戏化的功劳

图源:Sensor Tower巴西各电商平台月活用户变化趋势;单位:百万

从下图可以看到,在哥伦比亚,Shopee的热度数据相当可观。

数据来源:Google TrendsShopee、速卖通、SHEIN 3个平台在哥伦比亚的热度变化趋势

Shopee在智利处于相对较早的阶段,运营不到1时间涨势还算不错

数据来源:Google TrendsShopee、速卖通、SHEIN 3个平台在智利的热度变化趋势

Shopee在巴西实施的战略似乎在复刻其东南亚玩法,首先是收割民心抢占当地市场份额,凭借数量和规模成为市场的领导者前期烧钱获客,以及流量上去之后进一步加剧的物流成本无法解决,盈利也就遥遥无期。Shopee在东南亚凭借这点把Lazada挤下王座,但是盈利能力也一直饱受诟病,不过Shopee巴西站点已经拿出了新招。

近日,Shopee Live功能在巴西站点上线也就是直播带货。直播带货(购物)对国内消费者来说已经不再新鲜,但也是近一段时间才在各国之间形成一种趋势,Shopee拉美算是直播带货的鼻祖,目前来说,强有力的竞品是Magazine Luiza,能够在直播间发放独家折扣。Shopee Live的具体做法包括在直播期间发放独家优惠券,或请到明星有影响力的推动直播间流量。

Shopee Live功能在巴西可以为Shopee平台增加一个新的维度,目前的电商购物体验起到补充作用,它还可以帮助Shopee通过直播更直接地吸引消费者主持人对于评论能够有问必答这点能够给予消费者亲切和重视,增加了线上购物的幸福感。

规模化运作实现盈利

通货膨胀导致的劳动力燃油成本上升致使关乎电商平台生死的物流成本陡增,由于商业模式的特殊性,Shopee通货膨胀影响与竞品相比较小。Shopee更偏向于普罗大众的购买需求,不盲目追求高客单价牵引下的高利润,相比冬海集团在东南亚地区的死对头、阿里旗下的Lazada或许有着天然的优势

有来自通货膨胀的挑战,也有竞争环境的压力以“东南亚+中国台湾为核心市场的Shopee在2022年依旧有望实现收支平衡。数据机构发文称,Shopee已经能在保有市场份额的同时保有单笔订单更少的成本支出。市场份额是衡量平台在电商市场表现的关键指标,Shopee目前在台湾省及东南亚地区的成交体量分别高出竞品的5-6倍2-3倍。从下面可以看出,即使每个消费者交易金额减少,地区的月活用户数量仍在继续增长。

图源:Sensor TowerShopee在台湾、东南亚地区月活变化趋势;单位:百万

尽管Shopee在东南亚有很好的表现,但在这些新市场中仍然存在运营风险,特别是在当地已有大型电商平台盘踞的情况下。尽管如此,迄今为止,Shopee已经表现出强大的执行力和资金管理能力,并且只会将资本投入到它认为是核心的市场像是拉美和欧洲。如果冬海集团能够很好地建立其游戏、电商和金融技术生态系统,那么飞轮效应可能被证明是竞争优势

SeaMoney将继续在非垂直支付领域发力,如对信贷、保险和资产管理方面加大投入。目前,SeaMoney在印度尼西亚站稳了脚跟,2022年的新动作将会是进驻菲律宾;Shopee马来站点最近取得了当地4个财团以及数字银行牌照,为SeaMoney在马来的本土化带来了新的机会。此外,Shopee站点最近获得了巴西支付机构的批准,为SeaMoney在拉美市场铺平了道路。

版权声明:waimao21 发表于 2022年5月9日 下午11:01。
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