免费领取!20+条亚马逊大数据选品思路汇总

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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免费领取!20+条亚马逊大数据选品思路汇总

(图片来源:图虫创意)

大数据选品是通过一定的逻辑,对收集来的海量数据进行处理,把Listing的各项数据结构化地呈现,帮助卖家找到符合自己预期定位的产品。

卖家精灵独家总结了20条大数据选品思路,并归纳为关键词大数据选品、产品大数据选品、类目大数据选品三大类。各选品模式下的筛选条件仅供参考,具体数值请大家根据自身情况按需填写。

由于篇幅有限,这里只截取了部分选品思路完整版大数据选品思路汇总,文末扫码免费领取

一、关键词大数据选品

买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场,通过关键词洞察出买家的真实需求,再去寻找能满足需求的产品。

1、 基于市场容量选品每个关键词都对应一个细分市场,关键词搜索量的大小直接反映了市场需求和容量大小,也是卖家选择竞争赛道时的重要参考指标。对实力雄厚的卖家,关键词月搜索量低于10万的市场,他们看不上,因为体量太小,不符合他们的销量预期;对刚入场的中小卖家,则会优先选择月搜索量较小的市场,因为月搜索量大的市场,往往也意味着竞争更大。

筛选条件:设置月搜索量>100000,月搜索量增长率>10%,再根据自己的实力和偏好,叠加其它筛选条件。比如有资金优势的卖家,可以选择高客单价的产品切入,以利润取胜。

(图片来源:卖家精灵)

2、 基于营销成本选品货流值代表销售同样货值的商品,需要的流量成本大小。计算规则:货流值=PPC价格/商品均价,比如关键词iphone 13 case的PPC竞价为$4.57,商品均价为$20.62,则货流值为4.57/20.62*100%=22.1%,代表每销售100美金货值的商品,单次流量成本是21美金。

3、 一般来说,货流值越低意味着该细分行业引流成本越低,竞争越小,同时也可能意味着该词对应的细分市场还处于蓝海。

筛选条件:将某一类目下的细分市场按照货流值升序排列,筛选出营销成本相对更低的细分市场。

(图片来源:卖家精灵)

4基于长尾细分市场选品

一个类目下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大,往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词一般是指单词数大于等于3的关键词词组。使用长尾关键词进行搜索的买家虽然不多,受众范围较小,但它指向的搜索内容更为具体,能快速锁定购买人群,流量更为精准,转化率相对更高。

所以,对中小卖家来说,主打竞争小流量获取更容易的长尾词来切入细分市场,提升流量的转化率,才是新市场逆袭的关键。

筛选条件:选择一个一级类目或者输入一个类目的核心关键词,单词个数最小值设置为3,可以筛选出该类目下的长尾细分市场。

(图片来源:卖家精灵)

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二、产品大数据选品

微观选品、选个例,集成亚马逊上所有有动销产品的数据,通过销量增长率、评论增长数等过滤条件,帮助卖家发现产品。

1、基于产品潜力选品

最佳潜力市场是高需求低竞争的市场。但要找出这样的市场未免过于理想化。所以退而求其次,我们可以筛选出目前不算太“爆”,但未来有上涨潜力的“潜力股”产品。

筛选条件:设置月销量<600,月销量增长率>10%,上架日期为近半年。月销量目前不算太大但处于增长趋势,上架时间短代表新品也能在短期内打入市场,适合贸易型中小卖家。

(图片来源:卖家精灵)

2、基于产品尺寸选品产品的发货重量及尺寸决定了亚马逊FBA配送费用,这也是产品成本中的一项重要支出。对一般的中小卖家,适合做轻小产品或标准尺寸产品(小号标准尺寸、大号标准尺寸),配送费用少,前期投入成本低。如果有物流优势或海外仓优势,则可以选择大件产品,门槛较高,但竞争相对来说会小很多。

筛选条件:月销量>1000(有足够的市场需求),根据自己的需求选择不同的产品尺寸,大件产品可以叠加FBM的配送方式。

(图片来源:卖家精灵)

3、基于产品组合选品

比如做瑜伽垫的卖家,可以扩展到运动水杯、瑜伽砖等产品。卖家同时布局这些产品线有利于打造产品流量闭环,因为它们满足的都是相同使用人群在相同场景下的不同需求。

筛选条件:在流量分析功能中输入产品ASIN,点击组合购买,可以快速筛选出互补产品。

(图片来源:卖家精灵)

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三、类目大数据选品

亚马逊的每个类目节点,本质上就是一个细分市场。通过比对、分析和过滤多个市场各维度的数据指标,帮助卖家选出最适合自身定位及优势的细分市场。

1、基于市场垄断选品

Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性,一般体现在某个细分市场下的商品中,表现较好的Listing、品牌和卖家的销量占比,如果该市场的销量都集中在少数的某几个Listing、品牌或卖家中,则说明市场垄断性高。一般来说,集中度越低,说明销量分布较为分散,竞争度不高,越有机会突破。

筛选条件:在选市场功能的市场竞争指标中设置过滤条件:商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值为80%。或者直接将查询结果按照集中度升序排列,可以快速筛选出某类目下低竞争度的细分市场。

(图片来源:卖家精灵)

(图片来源:卖家精灵)

2、基于市场波动选品

市场波动率越大,说明产品更新迭代较快,对新品的进入是友好的。但因为也可能是不成熟的市场,新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。还有一些细分市场新品数量占比很大,但产品生命周期会较短,比如服饰类,不断地有新款式推陈出新,如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。通过某个细分市场下新品的表现情况,就可以大致判断出新卖家进入该市场的难易程度以及存活难度。

筛选条件:在选市场功能下,选择一个大类或二级类目后,将查询结果按照新品数量降序排列,新品数量占比越大,说明市场机会越大,能快速找出潜力市场。

(图片来源:卖家精灵)

(编辑:江同)

版权声明:waimao21 发表于 2022年5月19日 上午5:00。
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