想要掌握流量密码?教你玩“赚”TikTok直播带货!

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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想要掌握流量密码?教你玩“赚”TikTok直播带货!

TikTok直播带货正在起飞!

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在TikTok直播间里,专注跨境美妆供应链8年的浙江远眺化妆品有限公司总经理杨超露出灿烂的微笑,他用一口流利的英语,熟练地与每一位进入直播间并发言的外国观众互动。目前,他的公司跨境出口主战场是TikTok,凭借其独特的老板IP人设打造及风趣搞笑大方的直播风格,收获无数粉丝的青睐,堪称全能型主播,他的自主美妆品牌YOUNG VISION也在英区TikTok享有较好的口碑。而且远眺成为了多个TikTok直播间的美妆供应商,实现了TikTok自播与供应链供应的双渠道发展。

事实上,时间倒退到2022年初,没有人会预测到这一天。“3个月前,第一次在TikTok直播却以零粉零销量惨淡收场。”超哥告诉雨果菌,“从最初的零粉开播,短短一个月内,实现了看播人数和订单数的突破,单场成交额呈现爆发式增长,粉丝数增长近10倍!”并在2022年4月TikTok复活节大促中,YOUNG VISION的品牌直播斩获美妆行业英国站第一名,正式为跨境美妆界的一匹黑马。

另一边,中国商人张笃却在后悔入场TikTok直播有点晚,自2014年起张笃就开始聚焦印尼市场做家居出口业务,至今做跨境电商已有8个年头,“没想到TikTok起来会这么快,去年最开始邀请时,我就有关注。”而现在,他周边几乎所有做跨境电商的朋友都开始在TikTok上开店、直播。

据相关数据调查显示,80%以上的人,和张笃的反应几乎一致:没有想到TikTok直播电商发展的速度会这么快。

玩“赚”直播带货,2022TikTok品牌出海峰会

TikTok直播带货为何这么火?

作为全球社交媒体领域“顶流”的TikTok坐拥巨大流量,不仅用户基数大,且用户忠诚度极高注定会成为品牌出海落地营销的目标阵地。

根据Apptopia编制的应用程序统计数据TikTok发布声明称其全球月活跃用户数量已经突破10亿大关;2021年,中国以外的全球用户平均每月在该应用程序上花费19.6小时,在美国,每天大约有18.68%的移动互联网用户会使用TikTok

正所谓有流量的地方才有钱。TikTok背靠国内“老大哥”抖音的先进经验,从最初纯短视频社交娱乐平台,到后来创作者基金的发布,再到TikTok+店铺外链、TikTok Shop、TikTok 直播等,TikTok变现的方式也越来越多。

如今的TikTok正一步一步走向电商化,为了能让用户在TikTok上形成购物闭环,2021年2月,面对本土商家率先上线印尼站小店功能,开启直播带货之路。用户在浏览视频或者观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品,在应用内完成从“种草”到“拔草”的过程。直至2021年12月,在内测直播带货功能近一年后,TikTok才宣布开放TikTok Shop(功能类似抖音小店)注册资格。

不少敢于试水TikTok直播的卖家早早就分上了一杯羹,某印尼小店卖家告诉雨果菌,印尼小店的直播带货越来越火,在TikTok Shop直播带货销量突飞猛进,最高的单场单品达到了80k。

如今的TikTok平台也在逐步加大对于直播的扶持力度,除了推出相关新功能外,也有对应的直播激励政策。目前越来越多的国内知名品牌都已入局TikTok直播。根据《晚点财经》报道,TikTok电商去年销售额约60亿人民币。更有业内人士分析,2022年将是中国跨境直播电商的元年,预计其市场规模将超过一千亿元,同比增长率高达210%。

如何玩“赚”TikTok直播带货?

TikTok直播带货的出现,为大量新卖家提供了新的成长机会。

无论是开放国家的数量或是申请开通TikTok Shop的跨境玩家都在爆发式增长,特别是在国内有做过直播带货的玩家更是一拥而入。对于跨境卖家来说,Tiktok Shop直播带货最大的吸引点就是直播中可增加小黄车,提高转化量,省去了运营账号的前期过程,直接进入带货环节。

纵观TikTok与国内抖音,会发现TikTok当下的发展路径与发展趋势,与国内抖音的主线条非常相似。值得一提的是,现在的Tik Tok相当于2019年的抖音,发展态势喜人,正处于流量蓝海阶段。

但是TikTok虽与抖音有一定的相似性,却仍存在一定的差别,由于本土文化、平台环境等因素有所不同,导致许多国内卖家将抖音直播运营的模式生搬硬套到TikTok上,都会出现水土不服的现象,不少卖家都会有以下疑惑:

TikTok直播带货总是零涨粉,零销量,账号一直做不起来?

为什么TikTok新卖家直播猛出单,而你还没起量?

月销10w英镑,TikTok直播带货有什么新的玩法?

什么样的产品更适合TikTok直播带货

……

5月19日,由雨果跨境主办的“流量高地·一触即燃-2022TikTok品牌出海峰会”特邀众多行业大咖、亿级大卖与TikTok for business官方经理共同探讨TikTok直播最新玩法与出海品牌崛起机遇!届时,头部玩家、跨境卖家、企业主、品牌方等TikTok领域的影响力人物,将以独立演讲、圆桌论坛等形式,为上千位TikTok运营以及出海跨境相关从业精英带来TikTok Shop最新政策解析、TikTok直播带货新玩法和未来发展趋势。

TikTok这头巨鲸将承载更多跨境卖家在蓝海中乘风破浪,直播带货或许是下一个新起点。

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版权声明:waimao21 发表于 2022年5月19日 上午5:01。
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