不想“出师”先倒在预算?三招助力ROAS提升!

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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不想“出师”先倒在预算?三招助力ROAS提升!

说起广告预算,相信大家常听到的建议就是“要保持充足的预算,保持持续的曝光”。那么问题来了:

预算究竟多少才算充足?

过多过少都“不行”,怎样衡量相对合适的预算?

30美金的预算看起来还不错,但假如你为同一个广告活动/广告组投放了100个关键词并设置了2美元的竞价,那么预算几下就“点击”没了。预算快速清零,投放的100个关键词因此没有获得匹配而得以展示曝光,那么投放也白忙活了。

新品期要怎么处理好它们之间的关系,带来更多的展示和曝光呢?

想抢先Get精华内容?往下看,搞定新品期的预算与竞价,这三点你要知道!

或许在预算用尽停止展示的那一刹,就有一个订单与你擦肩而过了。这就是为什么我们要保持充足的预算去确保广告的持续投放。但“充足”这词多少有点抽象,怎样才能保持全天候的展示,获得更多的展示呢?我们来看看两种常见的情况:

在购物旺季等流量高峰期,预算消耗速度加倍很容易超支。这时可以在之前设置的预算基础上增加预算,或添加预算规则,避免预算“失控”影响展示,错失商机。

如果预算有大量盈余,可以对这笔预算重新分配,把鸡蛋放到不同的篮子里,来增加获得总展示量和销售额的机会。

新品期预算如何设置?

新品上市开启自动广告是必备动作,通过既定的广告目标可以计算出每日的广告预算。

例如你预期新品的广告每天可以获得20次的点击,且通过市场调研预估CPC为1.7美金,那么就可以算出要达成这个广告目标,需要至少20*1.7=34美金的预算。

既然说预算和竞价不可分割,计算出每日预算后,竞价又该怎么去优化设置呢?

对于新品期的自动广告来说,你可以选用两种模式来设置竞价,分别为:

按照所选的竞价模式,广告君整理出了四种情况下的竞价调整思路。通过衡量广告活动的曝光、CPC和转化的情况,对竞价、预算、Listing等方面进行调整,以优化广告表现。

起步期ACOS高正常吗?

新品起步期一般ACOS会偏高。其实起步期高 ACOS是由高CPC引起,高于阈值也是正常的。但只要转化率符合预期,CPC也会随着历史数据的积累自然下降。所以转化率没问题的情况下,起步期不用过于关注 ACOS 的表现哦!

重点来了,把预算和竞价搞清楚之后,有什么行动秘笈能够帮助我们在操作的同时,助力流量、转化、ROAS等向上游攀登呢?卖家们的优秀经验实践马上公开!小本本准备起来!

根据亚马逊研究,在新品发布的前三个月,在商品投放活动中采用动态竞价 - 仅降低,与使用动态竞价 - 提高和降低和固定竞价相比,ROAS、点击和订单数都有一定程度的提升。

*来源:亚马逊研究,全球广告主,2020年12月到2021年11月

你还可以从广告报告中获取优化“灵感”。通过广告位报告,相关广告位的商品推广活动展示量、点击量、点击率、花费等指标一览无遗。你可以配合指标数据来衡量广告的效果,并根据不同的广告目标调整竞价进行优化。

TIPS:

如果你发现报告中“搜索页面其它位置”低点击、无订单转化,但搜索结果顶部(首页)和商品页面皆有不错的表现,则可以降低整体的竞价,再针对表现好的两个广告位提高竞价。在精准将流量导向会转化的广告位之余也能节省预算。

想要把商机牢牢握在手中,预算规则会是你的好帮手。你可以基于时间表和效果规则,针对广告表现适时地设定预算规则,让系统在关键时刻自动提高预算,避免因预算不足而错失良机。同时充足的预算也能够维持每天长时间的广告活跃和长期投放,助力ROAS的提升。

*来源:亚马逊研究,全球广告主,2021年11月

无论是预算还是竞价的设置和优化,都无法仅从单方面去衡量调整,综合多方面的数据和结合自身的广告目标,可以帮助你获得相对合适的预算和竞价策略哦!

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版权声明:waimao21 发表于 2022年5月19日 上午5:02。
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