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不同于欧洲和日本站点的平平无奇，美国站Prime Day的表现一如既往的优异。一位美亚卖家表示，2022年是破记录的Prime Day，5000+订单一举拿下best seller。相关数据显示，在Prime Day期间，美国线上零售总额超过119亿美元，比起2021年的线上零售总额高出8.5%。【1】
从亚马逊官方公布的信息透露，平台各大站点的畅销品类不尽相同，如英国站点热销品类为硬件、护肤品、化妆品和烈酒；美国站点则是电子产品、家居用品和亚马逊自有品牌的产品……但总体来看，消费电子和家居用品仍是主流高需品类。
历经上半年国际形势的变化以及跨境物流市场的影响，不少跨境卖家纷纷感慨这次大促的订单来之不易。眼下，大促已过，卖家仍需总结过往经验，准备好迎接后半年更为密集的年终大促，乘胜追击。
Prime Day大促表现反推市场需求结构性变化
根据亚马逊官方透露的数据显示，2022年Prime Day活动期间，Prime会员在全球购买的商品超过3亿件，相比2021年的2.5亿件则多出了5000万件。而消费电子和家居用品这两大品类则是活动期间最为畅销的产品。【2】
回顾这波消费，跨境卖家们或多或少有些感悟。有卖家表示，上半年以来，海外消费者的需求变化波动较大，市场需求结构同样发生改变。
第一点消费需求，以本次Prime Day大促活动为例，受通货膨胀以及汇率等国际环境的影响，海外消费者在购买产品的时候更多以实用主义为先，性价比成王道。一部分品类告别疫情红利，增速放缓，比如口罩等防疫用品；另一部分则由于疫情管控的开放，快速增长，像户外和家居园艺等品类迎来了新的增长。
第二点卖家需求，在这次Prime Day大促的表现中，不少品牌均创下良好的战绩。以下一代全球消费品公司Thrasio 旗下品牌为例，据了解，该公司旗下的家居、户外和美容类目品牌在此次活动大促中的表现尤为亮眼。如家居床上用品类目Becky Cameron 在 Prime Day的销售额同比增长高达475%；收纳类目杂货袋品牌 Green Bulldog Bags 在 Prime Day 的日均销量对比平日暴增 73 倍，并获得 Best Seller 第 1 名的成绩等。
从今年的卖家结构来看，可发现不少跨境电商卖家正从铺货型、精品型向品牌型转变。
第三点服务需求，在国际局势不明朗的情形之下，跨境链条的服务板块也受到相应的影响，如跨境支付受汇率和关税的波动影响；跨境物流港口拥堵不断升级、持续，运价高低起伏不定等等。而跨境卖家对于成本、服务、质量等方面的要求也越来越高。以跨境物流为例，卖家在时效、稳定性和增值服务等方面的需求越来越强烈。
决战年终旺季，卖家仍需多措并举
有外媒报道，亚马逊计划在今年第四季度为Prime会员举办第二次购物活动。这也就意味着亚马逊或将在这一年举办两场Prime Day。无论该消息是否准确，无论上半年的业绩是否尽如人意，卖家们仍需做好准备迎接下半年的年终旺季大促。
结合上半年的品类热销情况，以及目前海外市场的消费情况来看，下半年这些品类或将成为“香饽饽”，如户外用品（露营帐篷、沙滩椅、户外餐桌、滑雪护目镜等）；派对用品（装饰品、餐具、派对礼服等）；厨房用品（多功能电饭煲、空气炸锅、煎锅以及相关厨具等）。
这些产品能否顺利送达消费者的手中，跨境物流作为跨境链条的重要节点非常关键。
回顾2022年上半年，跨境物流市场并不平稳。一方面美国洛杉矶、长滩港口频繁拥堵，工人罢工现象频出，导致跨境卖家的货物时效无法得到保障。尤其是部分利润偏低的产品，卖家大多会选择通过价格低的普船运输，但时效却丢了保障；另一方面，在大环境趋缓，卖家订单平平无奇的情况下，为了争取这部分生意，部分货代、服务商纷纷低价揽货以保住现金流的持续以及完成跟船司拿仓位时定的硬指标。最终却导致服务商“装一柜亏一柜”，等到资金扛不住的时候，便出现了各类暴雷事件。
当然，在跨境物流市场上暴雷的事件不仅于此。但建议跨境卖家可做好多手准备，如在考虑走海运的同时，也要做好走空运和海外仓渠道的备选方案，以应对旺季的补货需求，避免断货。
雨果跨境了解到，近期深圳市嘀嗒嘀物流科技有限公司依托11年的国际物流供应链运营经验，为跨境卖家推出【美国特快小包】，9天93%的签收率可帮助跨境卖家稳住时效。更重要的是普货带电产品均可收货，且支持预上网轨迹，满足各平台的发货绩效指标要求。
旺季物流趋势预测，建议卖家这样备货
对于跨境卖家而言，年终旺季非但要关注产品的发展潜力，也要关注跨境物流市场上的运价和时效问题。针对下半年的跨境物流市场发展走向，嘀嗒嘀分别针对运价和时效两大方面提出预测：
运价方面，根据纽约联储全球供应链压力指数（GSCPI）以及全球集装箱运价指数（FBX）上半年的走势及表现，不论是供应链压力还是运价指数均具有明显的持续下滑走势，其中FBX集装箱运价指数较去年9月的最高点下滑超过40%。
再加上海外消费市场逐步回归理性，下半年的整体运价或将更趋于稳定甚至下滑。但由于当下燃油费仍处于不断上涨的趋势，因此末端派送的价格可能在接下来的一段时间内仍处于高位徘徊。
时效方面，自今年6月开始，跨境市场的整体货量趋向平缓。国际局势的不确定性叠加各国通货膨胀以及劳动力短缺、港口拥堵等现象，跨境贸易市场仍面临着诸多难题。面对居高不下的港口堆场占有率，下半年的旺季物流发货仍将出现不同程度的拥堵现象，海运的整体时效优化困难。
因此，跨境卖家在下半年的备货方案中可多从以下几个方面去考虑：
1、 适度拉长备货周期，尤其是针对海运以及部分被海关严查的品类；
2、 选择多种物流产品渠道发货，如海陆空结合，分散降低风险。嘀嗒嘀建议，欧洲站发货可优先考虑陆运渠道，美国站发货可结合海外仓和直发等多类型发货形式。
雨果跨境了解到，嘀嗒嘀物流科技作为一家跨境物流综合服务商，通过全链条的搭建，聚焦FBA头程、专线小包、全球仓配三大服务领域，能够满足跨境卖家的不同需求，为其提供数字化、立体化、定制化的跨境物流解决方案。
3、需要提醒是，面对即将到来的Q4备货旺季，卖家也需多跟有一定规模和品牌效应的物流商沟通交流，随时监控市场物流变化，以便及时调整策略。
嘀嗒嘀物流也将随时为跨境卖家提供服务咨询，即刻扫描下方二维码即可领取【免运费】的新客专属福利！
参考资料：
【1】https://www.cifnews.com/article/127587
【2】https://mp.weixin.qq.com/s/KrGDkMXTwlxGdwEpceEDaA
