![Facebook广告:利用广告数据来指导下一次的投广策略](https://waimao21.com/wp-content/uploads/post/ffc925c7eae64fda8e955303bd2d7a3a.png)
Facebook广告数据栏里的指标非常多,数据指标孰重孰轻,不同的人有不同的理解。本文介绍一种广告测试模型及其看数据的思路:同一个产品分类下的产品,在已经有一些店铺产品和素材的情况下,通过以下方法可以找到一条更接近钱的路。
首先数据分为两个部分,一个是广告数据,一个是网站数据。不同部分的数据背后的含义不一样。
假使A类产品有1、2、3、4这四个产品要跑广告,可以给这4个产品各制作一个广告素材,放在一个广告组里。
这是最简单的广告测试模型1-1-4(1个广告系列-1个广告组-4条广告)。在跑了大概50美金的系列预算后,查看加入购物车的次数和单次成本,以及发起结账的次数和单次成本。
从上图的案例可以知道,2和3号产品更容易让客户加购和发起结账,4号产品其次,1号产品最差。在均花费了20美金的时候,可以很清楚用户在浏览了2和3号产品着陆页后,总体更容易产生购买欲望。
于是可以做一个决定:暂时关闭1号和4号产品,只跑2号和3号产品。
接下来就是测素材的点击率。我们可以对2号产品和3号产品制作不同的图片和视频进行投广,投放5-7个广告组(每个广告组一个受众词,关闭细分扩展)。找到链接点击率最高和CPC最低的几个素材,分析点击率高的原因,然后制作点击率高的素材,并找到受众和素材之间的暧昧关系。保持低的CPC,也就是低的引流成本。
这样把钱花在点击率高的广告上,把钱花在加购多的产品上,才是把钱花在刀刃上。
本文图片来源:Facebook Ads
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