Facebook广告：利用广告数据来指导下一次的投广策略

Facebook广告数据栏里的指标非常多，数据指标孰重孰轻，不同的人有不同的理解。本文介绍一种广告测试模型及其看数据的思路：同一个产品分类下的产品，在已经有一些店铺产品和素材的情况下，通过以下方法可以找到一条更接近钱的路。

首先数据分为两个部分，一个是广告数据，一个是网站数据。不同部分的数据背后的含义不一样。

假使A类产品有1、2、3、4这四个产品要跑广告，可以给这4个产品各制作一个广告素材，放在一个广告组里。

这是最简单的广告测试模型1-1-4（1个广告系列-1个广告组-4条广告）。在跑了大概50美金的系列预算后，查看加入购物车的次数和单次成本，以及发起结账的次数和单次成本。

从上图的案例可以知道，2和3号产品更容易让客户加购和发起结账，4号产品其次，1号产品最差。在均花费了20美金的时候，可以很清楚用户在浏览了2和3号产品着陆页后，总体更容易产生购买欲望。

于是可以做一个决定：暂时关闭1号和4号产品，只跑2号和3号产品。

接下来就是测素材的点击率。我们可以对2号产品和3号产品制作不同的图片和视频进行投广，投放5-7个广告组（每个广告组一个受众词，关闭细分扩展）。找到链接点击率最高和CPC最低的几个素材，分析点击率高的原因，然后制作点击率高的素材，并找到受众和素材之间的暧昧关系。保持低的CPC，也就是低的引流成本。

这样把钱花在点击率高的广告上，把钱花在加购多的产品上，才是把钱花在刀刃上。

本文图片来源：Facebook Ads