解决9大常见收购问题助你轻松获百万

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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解决9大常见收购问题助你轻松获百万

资本收购,叠加品牌运营。这年头越来越多的亚马逊头部大卖对“品牌收购”愈发喜闻乐见,甚至将“被收购”定义为了品牌市值强有力的背书。

“能被资方看中,说明品牌有价值”——正是基于对聚合商收购行为的认知改变,越来越多的亚马逊卖家出于充沛现金流、多品牌战线长远发展以及被收购品牌的运营创收等等目的,走上了寻求、对接甚至是遴选亚马逊品牌收购聚合商的这条路。

这其中,选择与被选择同样重要,在信息不对称的多元市场中,卖家朋友们一定要擦亮双眼选对聚合商,强强联合达成共赢。

下文,雨林精选了许多亚马逊卖家对品牌收购的诸多疑惑,分别从卖家提问、雨林专业回复的第一人称视角出发,为你们答疑解惑:

Q & A

Q:雨林对我们亚马逊卖家发起的品牌收购,是官方直接进行的,还是有中介的参与?

雨林:品牌收购协议是品牌主和雨林公司直接签署的,是一个两方的协议。品牌主可以自己或通过介绍人直接与雨林联系,完成调研、尽调和协议签署,这种方式成本最低,可以直接与雨林进行沟通,询价,谈判等,自主性比较强。品牌主也可以通过中介机构与雨林进行接洽,中介机构一般会收取一定比例的服务佣金,并可能会有一些交易限制条款。但最终签署的收购协议还是一个两方的协议,中介机构不会出现收购协议中,品牌主需要单独和中介机构签署服务协议,与收购方没有直接关系。

Q:雨林在中国哪些城市有国内团队?

雨林:雨林的团队布局主要在华东和华南,业务开发和供应链团队在深圳和宁波。

Q:你们雨林的资方都是来自海外的吗?海外资方优劣如何。

雨林:到目前为止,雨林已经完成了A轮融资,全部资方都来自海外,可以通过雨林的官网了解详细信息。

目前活跃的品牌收购商的资方基本全部来自海外,我们在融资阶段也接触过很多国内的投资方,都给予了我们很大的信任和支持。无法评价海外资方和国内资方的优劣,只能谈谈我们和不同资方合作的体会。

因为品牌聚合商本身都来自海外,所以在价值观,商业模型,趋势判断等意识形态上的沟通,和海外资方的沟通和共识建立很顺畅;海外资方更了解和认可品牌收购的业务模式和前景;除此以外,海外资方给予了融资方更多的投后的自主经营空间。

Q:我能够怎么估算自己的品牌大概能卖多少钱?收购的估值模型是什么?

雨林:这个问题可以看下我们之前发的文章《如何提升品牌价值?看完这篇文章你就全会了!》。

大多数情况下我们使用的方法:品牌估值=年净利润*估值倍数,估值倍数一般在3.5-4.5之间。

Q:从前期洽谈到合作达成,最快的收购周期要多久?多久我能收到钱到账国内银行卡呢?

雨林:从双方洽谈到收购协议签署一般需要6-8周时间。大多数情况下,品牌收购款会分成两到三笔付给品牌售出方。首付款一般占总收购款的70-80%,会在协议签署后转入第三方托管账户,待账号和品牌相关的资产完成转移后转到品牌主提供的银行账号。美国一般比较快,4周时间,欧洲站点相对慢一些,因为涉及的税务方面比较费时间,一般要3-6个月。第二笔第三笔付款会在收购协议签署后的半年和一年支付。这是一般情况,其它付款形式双方可另行约定。

Q:铺货的亚马逊品牌和垂直精品的亚马逊品牌,二者估值相差大吗?

雨林:这个不好脱离具体的品牌和店铺表现判断。估值的核心是品牌向下的核心产品,核心产品的排名,评价,星级,以及核心产品贡献的利润占比都是至关重要的。

Q:是不是我的亚马逊品牌店铺,经营时长越久估值越高呢?

雨林:不是的。一般来讲品牌稳定经营至少18个月,才具备估值的基础,除此之外估值和经营时间长短没有关系。

Q:经过前期洽谈后,如果最终没有和你们达成合作,那我的品牌店铺的数据安全吗?会造成数据泄露?

雨林:雨林会和您签订保密协议,确保数据仅用做本次交易的估值分析,并承担数据泄漏的损失。

Q:收购过程中,有无其它收费,例如收购完成后,我需要支付佣金或者奖金给你们吗?

雨林:不需要的。

知无不言言无不尽,以上就是本期QA问答的精选集锦,如果正在看文章的你还有其它疑问,欢迎您私信我们取得联系。

当然,最后也是最重要的,如果您有品牌出售计划的,请马上点击下方【阅读原文】或扫码二维码,第一时间联系我们!

版权声明:waimao21 发表于 2022年10月21日 上午4:02。
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