敦煌网加速海外布局,未来3年要在美国建设100个线下多功能空间

外贸资讯 2年前 (2023) waimao21
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敦煌网加速海外布局,未来3年要在美国建设100个线下多功能空间

(图片来源:图虫创意)

随着跨境电商行业进入加速变革的关键时刻,海外线下市场商机再次回到行业视野:eMarketer数据显示,电商在全球零售的占比不到20%,还有80%的海外本土线下机会有待发掘。如何抢占海外本土线下更多商机开启跨境出海狂飙模式?如何整合海外线上线下资源?如何把握红人经济带来的新流量红利?3月28日,“大展红图”2023 APEC跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商家大会在深圳举行。

敦煌网全球化业务拓展副总裁胡振平

疫情和国际局势变化的影响,过去两三年来,无论是跨境电商平台卖家还是海外买家,都被迫大幅减少了线下沟通交流的机会。正如敦煌网平台商户所说:“我们已经3年多没实地拜访客户顾客也接触不到我们的产品。”面对这一难题,“到买家身边去,到网红身边去,以美国为首站大力推进线上线下融合的海外本土化布局”成为敦煌网2023年最关键的海外市场战略部署建设线下多功能空间DH Showroom,积极参与Z世代及网红人群关注的展会和庆典,打造海外本土分销大使体系则是打通海外线下流量池的三大动作。2023年第一季度,敦煌网平台交易额实现同比增长超过40%

DH Showroom空间,大生意

选址在美国核心潮流街区的DH Showroom,是敦煌网集团服务海外买家和网红的“门面”,为优质卖家直接打通线下线上流量作为多功能互动空间,DH Showroom每个月主打不同潮流专区,让采购商、合作伙伴、当地网红能够直接体验来自中国的畅销商品,享受实时客户支持以及更高效的定制化服务,从而为线上店铺打通线下流量端口,最终促成更多交易,成为平台和商家新的增长极。

2月28日,首个DH Showroom的开业活动在洛杉矶西中心区成功举办。开业当天有70家合作供应商的400款商品现场展示,数十位北美家居、鞋包、户外运动、玩具礼品等多个品类重量级采购商、零售商和渠道分销商出席,多位社交媒体上拥有百万级粉丝的网红博主到场。通过线下样品展示的方式,DH Showroom为来自中国供应链的优质商品与当地零售商和网红建立连接,让潮流新品与个性化服务触手可及,全面提升用户体验敦煌网全球化业务拓展副总裁胡振平介绍,首家DH Showroom互动空间投入运营后某入驻商家单日GMV同比提高700%。

未来三年内,敦煌网计划在美国加州、纽约州等重点州的核心城市拓展100个DH Showroom投入运营并搭配举办新品订货会、趋势选品会等活动,使其成为海外采购商、零售商、渠道分销商以及网红与敦煌网深入互动交流的窗口,优质卖家展示自家品牌和商品的秀场,实现平台卖家与海外客户的直接高效触达

“西南偏南”:MyyShop席卷Z世代社交红人的开端

西南偏南(SXSW)是每年在美国德州奥斯汀举办的展会是创意与商业结合的中心,在美国深受不同人群喜爱,尤其受到Z世代追捧。2023吸引超过105个国家近50万人次。3月12-15日,MyyShop作为唯一在SXSW创意产业博览会亮相的中国展商和跨境出海企业,在现场受到广泛关注配合此次活动MyyShop还在奥斯汀机场的地标广告大屏和纽约时代广场上线全新广告为品牌积累市场声量进一步打造全球影响力。

这一盛况也被MyyShop带到了2023敦煌网集团年度商家大会现场——敦煌网集团于2020年底推出开拓性的社交电商平台MyyShop,2022年交易同比2021年增长超过300%。2022年合作网红超过10万个,为平台卖家带来了100亿粉丝人群覆盖,日均单量超过10000拉动平台整体流量显著抬升。

为了更快地融入Z世代人群,向年轻一代消费者和内容创作者展示优质、潮流的中国商品,在SXSW之后,MyyShop还将参与全球瞩目的科切拉音乐节,洛杉矶全球红人大会VidCon纽约时装周顶级潮流盛事,全面链接美国目标市场和人群,双向赋能中国优质供应链和海外网红。

分销大使:借力美国本土资源网络实现高速拓展

敦煌网在美国本土市场推出当地合作伙伴分销体系DH Ambassador,将与在垂直行业或区域,有强大网络和销售能力的合作伙伴展开深入合作,提供寻源组货、技术支持、物流仓储、供应链金融等一站式服务,以及有竞争力的分销佣金,实现让平台商家大批量迅速出货的目标。

美国商户Peter连续3年在敦煌网采购额超过50万美元。成为敦煌网美国分销大使3个月Peter的采购额已经突破30万美元。Peter在美国本土经营超过15年,有丰富的线下分销渠道和运营服务能力,但受限于没有足够金额投入,难以达成业绩突破。而敦煌网本土分销大使体系,正好能提供给他强大的商家资源和供应链体系,帮助他实现低成本的业务扩张。

另外,依托DH Showroon的网络,MyyShop和敦煌网可以在线下达成高效协同,运营红人社区,举办红人聚会,与更多志同道合的海外本土博主、创业者、合作伙伴开展更高频的研讨会,与本土网红合作直播,举办定向选品会等活动作为TikTok跨境合作伙伴,MyyShop也与其合作推出各种工作坊,打造社交电商学院,帮助红人提升技能,实现流量变现。

“海外本土化服务是跨境电商平台打造未来核心竞争力的关键。整合线下资源,加强本土推广,推动线上线下相互促进是我们现阶段海外本土化布局的现实目标。”敦煌网集团创始人、董事长王树彤表示。此次商家大会上敦煌网正式启动了全新“星云计划”,携手优质商家,共建跨境品质供给中心,以线上线下融合的新模式,接入红人经济,打造中国制造出海新通路。“星云计划”卖家将优先享受敦煌网海外本土化策略带来的红利

(编辑:江同)

版权声明:waimao21 发表于 2023年3月31日 下午10:03。
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