图片来源：图虫创意
一个月前，TikTok首席执行官周受资（Shou Zi Chew）在美国国会的听证会上因“TikTok安全问题”被数十位议员质询了长达五小时的事情在全网闹得沸沸扬扬。美方为了打压TikTok的快速发展，可谓想了不少方法。正因为当下海外政策的不确定性，TikTok的母公司字节跳动又开始在新的App上氪金和下功夫，这个应用就叫——Lemon8。
图片来源：Lemon8官网
Lemon8的成长史
Lemon8的前身叫Sharee，上线于2020年3月，应用的整体风格与国内小红书十分相像，正因为日本的美妆产业发达，符合在应用上“种草”、“带货”的运营模式，Sharee就将第一目标群体选定在日本，很快该应用就获得了病毒式的传播。
图片来源：ByteDance株式会社 Lemon8チーム
2021年9月，Sharee正式更名为Lemon8，更名灵感来源于柠檬汽水的发音/ˌleməˈneɪd/。
2022年3月，Lemon8在日本累计获得了100万次的下载量后，正式开始进军新加坡、马来西亚、泰国等东南亚地区。
根据专业应用分析平台的数据，截止2023年4月17日，Lemon8占据在新加坡应用榜排名第23位；泰国第28位；印度尼西亚第38位；马来西亚第59位；日本第82位的好成绩。
激励政策吸引KOL入驻
为了吸引更多年轻目标群体下载该应用，Lemon8的团队开始在TikTok或者是Instagram上寻找小微型KOL入驻。
如果我们到应用里浏览下，就能发现很多博主的帖子下都带着#Lemon8partner的话题，而这类博主就是Lemon8的付费邀请博主。
同样，还有的付费博主会在TikTok上发布相关的安利视频，告诉粉丝自己已经加入了Lemon8，吸引新人注册。
图片来源：TikTok截图
同样是字节旗下应用，TikTok与Lemon8的不同之处在于，TikTok适合内容营销，而Lemon8更适合做KOL营销。KOL博主通过穿上商务合作的衣服或使用相关的产品，向粉丝展示自己的穿搭或生活方式，可以引起一波“种草经济”，推动新消费浪潮。
对美国市场的布局
2023年2月，Lemon8在美国区的应用商城悄然上线。随着各大媒体的争相报道，以及越来越多的TikToker对平台做宣发，Lemon8逐渐开始进入大家的视野。
根据data.ai统计，截止到4月9号，美国区的Lemon8下载量已达到29万次，并且下载高峰期集中统一在3月底。同样，我们能在谷歌趋势里看到相关的热度变化，3月28日开始，Lemon8在美国的搜索热度得到了激增。
图片来源：谷歌趋势截图-lemon8在美国过去90天内的热度
并且值得注意的是，Lemon8还没有正式对外宣布进军美国，目前只是该应用的初期上线阶段。
据悉，Lemon8将会在今年5月正式在美国推出。还没有引进的中头部KOL，是否被安排在应用正式上线后入驻，这一点我们可以留意下后续的情况。
插播Lemon8有关的小故事
在收集Lemon8相关讯息时，我发现了一篇不太一样的报道，该报道是来自纽约时报2023 年 3 月 29 日的一个采访。
来自美国休斯顿29岁的TikTok生活博主——Crystal Scruggs，在“TikTok CEO周受资舌战美国国会事件”的第二天，就收到一封来自与字节跳动合作的营销公司Oviously的邮件。
该邮件的大体内容是邀请Scruggs成为Lemon8时尚板块的首发KOL博主，如果被选中，Scruggs将能得到一笔入驻金。她需要在4月份发布10篇以上与购物、时尚或好物分享有关的帖子，每个帖子包含3-10张图片以及至少150字的文案，并且每个帖子都要经过Lemon8的审核通过后才能发布。
图片来源：Crystal Scruggs——纽约时报采访照，TikTok账号截图
Scruggs对这封邮件的语气感到震惊，文笔稍微有点缺乏“人情味”，跟以往她收到的合作宣传邮件不同，“一家公司或是品牌给KOL发消息寻求合作或沟通合作要求时，会提前先询问是否对该项目感兴趣......而这封邮件给我的感觉像是给了100万人群发的，而不是专门被邀请入驻的”。
最终，Scruggs也没有接受此邀请入驻到Lemon8。
从这个小插曲中，我们也可以举一反三总结问题所在。
当邀请KOL做产品带货或寻求合作时，我们一定要注意邮件的礼仪和展现合作的诚意感。
并不是所有的KOL看到佣金就愿意合作，而是要学会跟KOL打交道，什么样的邮件标题能让KOL的查阅率高，什么样的内容能和KOL合作成功率高，怎么样维护才能和KOL长远的合作，这些都是学问。
Lemon8会是下一个TikTok吗？
根据纽约时报的报道，我们也看到有关于Lemon8将如何在美国本土推进的小道消息。
目前，Lemon8已经有数百名的美国KOL博主注册，目标是完成在今年春季有数千条帖子的内容池。整个4月是Lemon8对美国市场做“内容积累”的阶段；5月正式上线后，将开始推动新用户的注册量，入驻KOL的关注度、涨粉机制；到9月，Lemon8对平台运营的精力开始慢慢转向“商业化”，例如帮助KOL博主从品牌或MCN机构得到商业合作或是其他新商业机会。
这一套运营方式看起来跟初期的小红书是有些相像的，但Lemon8应该后续的走势，可能会应该不同国家的文化、兴趣发生玩法的改变。
下面是TikTok与Lemon8在谷歌趋势上的热度走势图，不知道Lemon8会不会跟上TikTok的步伐，在海外走出一条新路子，我们可以等9月份再回来看看战果。
图片来源：谷歌趋势截图，Lemon8(美国过去90天)，TikTok(美国过去5年)热度变化图
Lemon8给出海卖家的机会点
Lemon8虽然现在正处于起步阶段，但它拥有着TikTok母公司字节跳动团队的打造，再加上“小红书”的运营模式，双重buff的加持下，非常有潜力成为美国未来社交媒体市场的重要竞争者。
作为出海卖家，我们应该时刻关注着海外平台和营销渠道的发展变化。如果乘着这股东风，抢先登陆，前期竞争力是不是小一些？机会点更多呢？
欢迎各位卖家在评论区里讨论！
