海外版小红书“Lemon8”悄然兴起,不容小觑的“种草”新平台

外贸资讯 1年前 (2023) waimao21
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海外版小红书“Lemon8”悄然兴起,不容小觑的“种草”新平台
图片来源:图虫创意

一个月前,TikTok首席执行官周受资(Shou Zi Chew)在美国国会的听证会上因“TikTok安全问题”被数十位议员质询了长达五小时的事情在全网闹得沸沸扬扬。美方为了打压TikTok的快速发展,可谓想了不少方法。正因为当下海外政策的不确定性,TikTok的母公司字节跳动又开始在新的App上氪金和下功夫,这个应用就叫——Lemon8。

图片来源:Lemon8官网

Lemon8的成长史

Lemon8的前身叫Sharee,上线于2020年3月,应用的整体风格与国内小红书十分相像,正因为日本的美妆产业发达,符合在应用上“种草”、“带货”的运营模式,Sharee就将第一目标群体选定在日本,很快该应用就获得了病毒式的传播。

图片来源:ByteDance株式会社 Lemon8チーム

2021年9月,Sharee正式更名为Lemon8,更名灵感来源于柠檬汽水的发音/ˌleməˈneɪd/。

2022年3月,Lemon8在日本累计获得了100万次的下载量后,正式开始进军新加坡、马来西亚、泰国等东南亚地区。

根据专业应用分析平台的数据,截止2023年4月17日,Lemon8占据在新加坡应用榜排名第23位;泰国第28位;印度尼西亚第38位;马来西亚第59位;日本第82位的好成绩。

激励政策吸引KOL入驻

为了吸引更多年轻目标群体下载该应用,Lemon8的团队开始在TikTok或者是Instagram上寻找小微型KOL入驻。

如果我们到应用里浏览下,就能发现很多博主的帖子下都带着#Lemon8partner的话题,而这类博主就是Lemon8的付费邀请博主。

同样,还有的付费博主会在TikTok上发布相关的安利视频,告诉粉丝自己已经加入了Lemon8,吸引新人注册。

图片来源:TikTok截图

同样是字节旗下应用,TikTok与Lemon8的不同之处在于,TikTok适合内容营销,而Lemon8更适合做KOL营销。KOL博主通过穿上商务合作的衣服或使用相关的产品,向粉丝展示自己的穿搭或生活方式,可以引起一波“种草经济”,推动新消费浪潮。

对美国市场的布局

2023年2月,Lemon8在美国区的应用商城悄然上线。随着各大媒体的争相报道,以及越来越多的TikToker对平台做宣发,Lemon8逐渐开始进入大家的视野。

根据data.ai统计,截止到4月9号,美国区的Lemon8下载量已达到29万次,并且下载高峰期集中统一在3月底。同样,我们能在谷歌趋势里看到相关的热度变化,3月28日开始,Lemon8在美国的搜索热度得到了激增。

图片来源:谷歌趋势截图-lemon8在美国过去90天内的热度

并且值得注意的是,Lemon8还没有正式对外宣布进军美国,目前只是该应用的初期上线阶段。

据悉,Lemon8将会在今年5月正式在美国推出。还没有引进的中头部KOL,是否被安排在应用正式上线后入驻,这一点我们可以留意下后续的情况。

插播Lemon8有关的小故事

在收集Lemon8相关讯息时,我发现了一篇不太一样的报道,该报道是来自纽约时报2023 年 3 月 29 日的一个采访。

来自美国休斯顿29岁的TikTok生活博主——Crystal Scruggs,在“TikTok CEO周受资舌战美国国会事件”的第二天,就收到一封来自与字节跳动合作的营销公司Oviously的邮件。

该邮件的大体内容是邀请Scruggs成为Lemon8时尚板块的首发KOL博主,如果被选中,Scruggs将能得到一笔入驻金。她需要在4月份发布10篇以上与购物、时尚或好物分享有关的帖子,每个帖子包含3-10张图片以及至少150字的文案,并且每个帖子都要经过Lemon8的审核通过后才能发布。

图片来源:Crystal Scruggs——纽约时报采访照,TikTok账号截图

Scruggs对这封邮件的语气感到震惊,文笔稍微有点缺乏“人情味”,跟以往她收到的合作宣传邮件不同,“一家公司或是品牌给KOL发消息寻求合作或沟通合作要求时,会提前先询问是否对该项目感兴趣......而这封邮件给我的感觉像是给了100万人群发的,而不是专门被邀请入驻的”。

最终,Scruggs也没有接受此邀请入驻到Lemon8。

从这个小插曲中,我们也可以举一反三总结问题所在。

当邀请KOL做产品带货或寻求合作时,我们一定要注意邮件的礼仪和展现合作的诚意感。

并不是所有的KOL看到佣金就愿意合作,而是要学会跟KOL打交道,什么样的邮件标题能让KOL的查阅率高,什么样的内容能和KOL合作成功率高,怎么样维护才能和KOL长远的合作,这些都是学问。

Lemon8会是下一个TikTok吗?

根据纽约时报的报道,我们也看到有关于Lemon8将如何在美国本土推进的小道消息。

目前,Lemon8已经有数百名的美国KOL博主注册,目标是完成在今年春季有数千条帖子的内容池。整个4月是Lemon8对美国市场做“内容积累”的阶段;5月正式上线后,将开始推动新用户的注册量,入驻KOL的关注度、涨粉机制;到9月,Lemon8对平台运营的精力开始慢慢转向“商业化”,例如帮助KOL博主从品牌或MCN机构得到商业合作或是其他新商业机会。

这一套运营方式看起来跟初期的小红书是有些相像的,但Lemon8应该后续的走势,可能会应该不同国家的文化、兴趣发生玩法的改变。

下面是TikTok与Lemon8在谷歌趋势上的热度走势图,不知道Lemon8会不会跟上TikTok的步伐,在海外走出一条新路子,我们可以等9月份再回来看看战果。

图片来源:谷歌趋势截图,Lemon8(美国过去90天),TikTok(美国过去5年)热度变化图

Lemon8给出海卖家的机会点

Lemon8虽然现在正处于起步阶段,但它拥有着TikTok母公司字节跳动团队的打造,再加上“小红书”的运营模式,双重buff的加持下,非常有潜力成为美国未来社交媒体市场的重要竞争者。

作为出海卖家,我们应该时刻关注着海外平台和营销渠道的发展变化。如果乘着这股东风,抢先登陆,前期竞争力是不是小一些?机会点更多呢?

欢迎各位卖家在评论区里讨论!

版权声明:waimao21 发表于 2023年4月20日 下午4:03。
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