如何计算和提高您的 PPC 转化率?

外贸资讯 1年前 (2023) waimao21
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如何计算和提高您的 PPC 转化率?

在没有适当指标可遵循的情况下,在PPC活动中投入资金就像投入无人监控的自动售卖机中一样,你可能知道你的目标是什么,你投入的是什么,但你不知道你会从中得到什么。然而,要衡量的重要指标之一是该次PPC活动的转化率。它可以帮助你衡量你的活动期望是否实现和以及努力的方向是否正确,以确保下次设定更正确可靠的目标。

如何计算 PPC 转化率?

PPC 转化率公式是:(转化次数/广告互动次数)x100=转化率,这是转化为客户的点击百分比。因此要计算它,需要将转化次数(当有人购买或完成某项操作时)除以该广告的总点击次数,然后乘以100。

例如:如果某次广告获得了600次点击和20次转化,那么该次PPC广告活动的转化率为3.3%(20/600*100)。

PPC 的良好转化率是多少?

没有能衡量一切的标准,什么是“好”取决于具体的 PPC 渠道和活动内容所处的行业。目前,PPC 的平均转化率为 2.35%(Google Ads 的平均转化率为 3.75%)。

根据一个大概的测算预估,一个好的PPC 转化率应该超过 10%,这取决于正在运行的特定广告系列和目标受众。因此,跟踪随着时间的推移的转化率波动并努力提高它们非常重要。

按行业划分的平均PPC转化率>>>

虽然对于什么是好的 PPC 转换率没有明确的答案,但行业的平均值可以作为一个衡量的标准。以下是各行业的平均转化率:

(图源:外贸老司机Allan)

在 B2C 电子商务中,还可以发现平均 PPC 转化率差异很大:

(图源:外贸老司机Allan)

但这些数据并不是一成不变的,某些产品的转化率可能在特定的时间和季节发生相应的变化

按平台划分的平均 PPC 转化率 >>>

此外,选择的PPC平台也会对平均转化率产生影响,但即使在同一平台内,数字也可能不同。例如,常规搜索广告的转化率可能高于 Google 展示广告网络上的原生广告,因为它们允许广告针对商业搜索字词进行定位 - 这意味着广告观看者已经有了购买的心态。

谷歌购物

根据 Wordstream 的数据,谷歌购物广告的平均转化率为1.91%。例如,HIVAC 和气候控制行业的平均 Google 购物广告 CVR 为 3.30%,而宠物护理在同一平台上的 CVR 为 1.07%。

谷歌广告

大多数企业的Google Ads平均转化率在搜索网络广告中介于3.1% 和 6%之间,在展示广告网络广告中介于 0 和 1% 之间。当然,这些基准可能会因很多因素而有所不同:

关键字出价

目标受众和目标位置

使用广泛匹配关键字/词组匹配关键字

否定关键字列表设置得如何

对关键字进行排名

与谷歌购物的情况一样,搜索网络广告和展示网络广告的转化率因行业而异。

脸书广告

根据 AdEspresso 的一项研究,Facebook Ads 的转化率在9% 到 10%之间,高于所有 Google Ads 的平均值。不过,与谷歌的情况一样,数字可能因行业而异。

领英广告

LinkedIn 广告以昂贵著称,但如果设定完善的广告策划进行使用,可以获得很好的转化率。

根据一些研究,LinkedIn Ads 的转化率在5% 到 15%之间。这些差异之所以如此重要,主要是因为在 LinkedIn 上,企业更有可能以不同的方式定义“转化”。

亚马逊广告

Amazon Ads的平均转化率为 9.89%,这使得该平台成为电子商务企业主的一个非常好的选择。然而,“平均”数字也受到多种因素影响。

必应购物

Bing Shopping作为PPC网络定位是有意义的,因为广告受众更可能使用Bing而不是Google。Bing Shopping的平均转化率为2.94%,行业差异从6.81%(就业行业)到1.62%(汽车行业)、2.04(技术)和1.58%(旅游和酒店业)不等。

Instagram、Pinterest和推特

Instagram、Pinterest和Twitter都是非常可行的PPC平台,特别是对于某些行业。平均而言,Instagram 的CVR为1.08%,Pinterest 为 0.54%,而Twitter为0.77%

如何提高 PPC 转化率

确定目标后,就可以优化广告系列了。这里有一些必要提示,可帮助提高转化率。

1. 细分观众

细分的越多越好,可以从一个品类细分到具体的产品。将您的受众群体细分并为每个群体制作不同的广告将有助于您根据他们的需求和兴趣制作更有针对性的信息,从而带来更多转化。

2.调整受众定位

不断地调整和微调您的受众定位,并确保它与行业趋势、受众反应和您的产品保持同步,从而确保您的广告在正确的时间到达正确的人群。

3. 进行A/B 测试优化文案和创意

A/B 测试可以让您比较不同版本的广告,是确保广告发挥佳效果的好方法。

4. 对齐您的广告和着陆页文案

确保您的广告文案和着陆页与上下文相关非常重要。您需要在整个网站和目标网页上使用相同的消息,否则您会让用户感到困惑,广告也是如此。其次,对齐您的着陆页对于您的质量得分也很重要。

5.使用再营销

再营销活动可让您接触未转化的网站访问者,通过再营销,您可以定位那些已经访问过您的网站并对您的产品表现出兴趣的人,帮助您接触更多的潜在客户。

使用再营销可以:

定位使用不同设备(网络、平板电脑和移动设备)的人群

跨搜索引擎和不同广告平台定位用户

通过诱人的电子邮件优惠让用户返回您的结账页面

6.尝试不同类型的广告

尝试各种广告格式和平台,找出适合您的业务的广告格式和平台。展示广告、社交媒体广告、搜索广告,或者是视频广告。

提高 PPC 转化率的 9 大工具

有许多PPC 工具可以使用来简化广告工作并获得更好的转化率。以下是一些比较不错的工具推荐:

1.SimilarWeb

(图源:SimilarWeb)

SimilarWeb是一个很好的工具,可以用来研究竞争对手并了解他们的流量来源,利于优化自身的 PPC 活动。

2.Ahrefs

(图源:Ahrefs)

Ahrefs不是特定于 PPC 的工具,但其的 Site Explorer PPC 关键字功能可用于监视竞争对手,了解他们定位的关键字、投放的广告,并且能够深入了解他们的广告文案。

3.Google Analytics

(图源:Google Analytics)

Google Analytics就是较为专业的工具了,是用于监控、跟踪和优化PPC活动的比较流行和强大的工具之一。

4. AdEspresso

(图源:AdEspresso)

AdEspresso是一个针对 Facebook、Instagram 和 Google Ads 的拆分测试和优化平台,可帮助将 PPC 工作的某些部分自动化。

5.Optmyzr

(图源:Optmyzr)

Optmyzr可以自动化和优化 PPC 活动,允许监控 PPC 活动并轻松创建深入的报告。

6.iSpionage

(图源:iSpionage)

iSpionage是一种 PPC 情报工具,可让用于监视竞争对手。还可以使用它来查看他们定位的关键字、投放的广告,并且能够深入了解他们的广告文案。

7.AdStage

(图源:AdStage)

AdStage可以帮助管理、分析和报告跨多个网络的 PPC 活动。还可以比较不同的广告平台,寻找更适合的广告系列。

8. 原生分析工具(Google、Bing、Facebook)

Google Ads、Bing Ads 和 Facebook Ads 拥有自己的分析工具,可让您直接从源头详细了解广告活动的效果。

总结

PPC 转化率会根据多种因素发生变化,因此在决定采用任何按点击付费的广告渠道(或任何营销渠道)之前,制定可靠的营销策略非常重要。

请记住,行业和网络基准可以帮助弄清楚定位以及活动目标。但他们无法决定受众群体的搜索、展示或社交活动,也无法直接告诉你哪种广告策略适合你的活动。

版权声明:waimao21 发表于 2023年4月21日 上午4:00。
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