编者按：4月15日，133届线下广交会正式拉开了序幕。时隔三年后，广交会重开线下展览，总展览面积和参展企业数量均创历史新高。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会，窥探中国外贸新变化、新趋势，并获取海外采购商一手采购需求及信息。
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广交会开馆首日，与热度十足的家电区域不同的是，五金、汽配、建材等展区的人流量较令人意外。雨果小编走访展馆的过程中发现，这三大区域的部分展位中，偶能有坐下详谈产品与业务的外商大多来自东南亚、非洲或者中东地区，欧美地区的外商身影则寥寥无几。
· 沉默，是今日的五金区
五金区域的电动工具产品展位中，一位来自南非的男性采购商表示，他明显感觉今年广交会的参展商数量变得更多了，但是对于目前的外国采购商到访数量情况不太清楚，目前他游历过大连、上海、广州等中国许多城市。他还表示，五金工具在南非的销量较为可观，但是他与同行的伙伴目前还没有找到心仪的产品。
据官方数据显示，广交会开幕首日截至下午6时闭馆，全天进场人次为37万，其中外国人数为6.7万。线上参加人数为41万，其中外国人数为28万。
图 | 五金区域电动工具展位
在不远处，土耳其品牌Mano的展位负责人Eric孤单地站在台前，五金区域的稀疏人流在这里颇具代表性。Eric表示，作为场馆中众多的土耳其出口商之一，其所在职的品牌主营工具箱（不含工具），将土耳其生产的产品销往中国、中国香港、新加坡以及其他全球市场。他还表示，其品牌较少采用线上平台开展业务，主要关注线下分销渠道，并指出疫情前后的销量与营收并没有发生太大变化。
图 | 五金区域土耳其工具箱品牌展位
· 中国制造与中国发展获得捷克外商高度认可
汽配区域的人流稀疏情况与五金区域相比，可谓不相上下。放眼望去，许多参展商等不到客商前来询问，只好端坐在展位内空守。雨果小编在展馆外偶遇来自捷克的汽配采购商Tomas，据悉，这是他第一次来到中国，刚从香港展会转站到广州，之前还去了一趟跟宁波供应商合作的工厂现场参观生产线。他表示，由于捷克资源有限，该国家非常依赖从其他国家进口产品，疫情之前，主要通过阿里巴巴国际站从中国供应商进行采购，他认为该平台对于海外采购商还是比较友好的，自己经常使用该平台。疫情后之所以决定来到中国，主要是想亲自感受一下中国飞速达成的经济发展现状，认为中国制造已经摆脱了过去在海外市场中的“Low劲儿”，如今中国制造的质量让他觉得非常可靠。因此，在他看来，许多像他一样的欧洲采购商也将陆续重返中国进行采购，中国的供应市场依然炙手可热。
此外，捷克对于他国的资源依赖也体现在，地域冲突发生时，该国家长年依赖于俄罗斯天然气供应的同时也受到了广泛影响，日常的能源成本就此抬升，人们的开支预算需要重新调整。
由于亚马逊未设捷克站点，当地消费者主要通过亚马逊美国站或德国站进行线上购物。
作为日常消费者，他自己使用亚马逊平台也仅3-4次，他个人非常重视产品图片的真实性与产品评论风向。此外，他表示平时当地消费者常用的线上平台为Alaz.cz与Mall.cz。对于亚马逊封号潮与TikTok的市场热度，他表示自己并未关注，目前也并没有使用过TikTok，但在捷克，包括他身边的许多人都在使用TikTok这一短视频娱乐平台。目前，他表示自己并未考虑采取社交商务模式发展业务。
图 | 汽配区外商现场选品
· 中国制造建材融入澳大利亚高端市场
建筑材料区域的陶瓷地板展位中，来自澳大利亚的Ana非常热情，15年前曾在中国居住过一段时间，今年是她多年后再一次跟随丈夫来到中国。她非常喜欢广交会的氛围与中国人的待客之道。她的丈夫是私人房产建筑商，多次来到中国寻找建筑材料相关产品，谈及其对于当前中国制造的印象，她对此表示高度认可，认为中国制造的产品品质令她印象深刻，对采购的建材产品最终整体呈现的效果也非常满意。她还提及，部分建材在澳大利亚市场也可在高端市场销售，可见中国制造正在一步步获得国际市场认可，向高端市场转型也获得了一定成效。
图 | 雨果小编与Ana交谈
文 | 刘志伟
