直击133届广交会:俄罗斯采购商订单暴涨,一带一路沿线国家释放巨大购买力

外贸资讯 1年前 (2023) waimao21
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直击133届广交会:俄罗斯采购商订单暴涨,一带一路沿线国家释放巨大购买力

编者按:4月15日,133届线下广交会正式拉开了序幕,作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”,雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会,窥探中国外贸新变化、新趋势,并获取海外采购商一手采购需求及信息。【点击此处】进入雨果跨境广交会专题报道。

广交会二期第一天,笔者在广交会B区11.3,看到了前几天刚发布了2022年财报,营收利润双涨的跨境大卖乐歌股份。在其展位前过了几趟,每次展位里都挤满了外商聊得火热,就没好意思进去打扰。第二天一早,在大部分采购商还未入场前,笔者再次到乐歌展位。

现场接待笔者的是乐歌股份国际营销事业部业务经理陈凤,非常热情且专业的解答了笔者所有的问题

:乐歌股份国际营销事业部业务经理陈凤与雨果跨境编辑

俄罗斯采购商成欧洲主力,一带一路沿线国家购买力巨大

因为本届广交会是三年以来首次重开的线下展,国内外采购商积压几年的需求得以释放,尤其是很多国外的老客户明确提出想要到广交会现场看展,所以整体人流量是明显比往届多的。”陈凤讲道。

从时间上的分布来看,广交会二期第一天,大概从上午11点以后,人流量就逐渐大了起来。再按照本广交会一期以及往届广交会的经验,通常每期展在第二天和第三天人流量将达到顶峰。

再从采购商的结构来看,区别于广交会一期我们报道中多数展商提到的——“欧美采购商数量大幅下滑”的说法,我们在二期现场还是看到了大量的欧美的面孔。

陈凤告诉笔者,单从昨天一天的采购商接待情况来看,来自欧美国家的采购商数量,对比往届稍微有些下降。但是因为各种原因无法到广交会现场的这些欧美采购商,也有委托其在国内的办事处前来了解最新的产品、维系客情。与此同时,一带一路沿线国家的采购商和境内采购商的数量是明显增多的。尤其是俄罗斯的采购商增长尤为显著,在广交会第一天交换名片的欧洲采购商中,50%左右都是俄罗斯的。

笔者在广交会上与其他品类的展商交流的过程中,也发现了同样的趋势——俄罗斯采购商明显增多,据说是因为欧美国家因政治原因大量品牌退出俄罗斯市场,各品类商品缺口亟待填补。这样的趋势,从2022年年底就已经显现了。比如针对家具品类,瑞典的宜家,也全面退出俄罗斯市场。所以国内不少家具外贸工厂,在2022年下半年就开始接到越来越多来自俄罗斯的订单。

而针对一带一路沿线国家采购商的采购偏好,陈凤也提到一个非常有意思的点:“很多一带一路沿线国家虽然是发展中国家,但从其采购的偏好来看,他们对于乐歌这种人体工学、智能电动偏中高端的产品,接受度还是非常高的。”

办公家具市场回归平静,多元化场景带来家居类目新增量

对于外界来说,乐歌最被人熟知的就是升降桌、人体工学椅,而在海外疫情期间,居家办公的场景也给包括乐歌在内的有相关产品销售的贸易商、跨境电商卖家带来产品销量的上涨

但随着疫情的结束,居家办公场景的减少,海外市场对于办公家具品类的需求逐渐的回归正常。这在笔者《中国出海大件家具的自我救赎》一文中有着详细的介绍。【点击此处】获取文章详情。

陈凤告诉笔者,从整个海外市场的趋势来看,办公家具的需求回落现象确实存在,但是对于乐歌来说,早就是多品类、多渠道、多市场的布局,“多条腿在走路”。

从品类上看,除了针对办公场景的产品,乐歌包括健身椅、智能电动床、电竞升降桌等针对卧室、餐厅、儿童房,休闲、娱乐、健身等多场景的产品都在市场上取得了不错的增长和口碑。

(图:乐歌官网多场景产品体系)

从渠道上来看,乐歌采取境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为首的多渠道多元化销售模式。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售,线上渠道主要销售自有品牌产品,渠道包括Flexispot独立站和Amazon、天猫、京东第三方平台。根据乐歌2022年的财报显示,报告期内,乐歌跨境电商销售收入同比增长9.87%,其中独立站及亚马逊占公司主营业务收入的比例分别为18.04%及29.18%,独立站及亚马逊在报告期内的销售收入同比增长分别为9.17%及11.02%。

从当前全球市场来看,欧美国家在战争、通胀的影响下,经济疲软消费者购买需求下降,已是不争的事实。所以在整个家居大市场中,2023年下半年欧美国家如能保持现在的增长势头,就已经算是非常不错的成绩了。而对于乐歌来说,除了欧美市场外,多市场的布局,也让其在诸多新兴市场像俄罗斯、东南亚、南美等找了新的业务增量。与此同时,乐歌也积极相应国家号召,扩大内需,增加在国内的业务销售和布局。此外,乐歌在海外仓的业务布局上也有不错的盈利。从乐歌2022年财报来看,报告期内人体工学工作站仍是公司营业收入的主要来源,实现收入22亿RMB;值得注意的是,乐歌公共海外仓服务业务实现总收入6.7亿RMB,同比增长129.99%,其中,向第三方提供服务收入4.9亿RMB

封面图源 | 图虫创意

文 | 张毅

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