海外众筹是近几年在跨境企业中流行的话题。户外电源品牌BLUETTI在短短两年时间内通过海外众筹打响自有品牌，年增速达到惊人的300%。但也不是所有的项目都能众筹成功，一旦失败，一切前期准备白白浪费。
作为最流行的创意项目可以得到支持的平台之一，Kickstarter几乎是众筹的代名词。自2009年推出以来，Kickstarter 社区已成功资助了超过20万个项目——包括实体产品、电影、游戏等，总共募集的资金，已经超过59亿美元。
如何在Kickstarter上筹集100万美金？100万美金，这个听来像是天方夜谭的一个数字在Kickstarter已经成为一种仪式感，一份鲤鱼跃龙门的外在表征。跨境企业又该如何实现这一梦想呢？本文盘点了在Kickstarter众筹成功的12个技巧。
1. 挖掘利基市场
要想在2022年的Kickstarter上取得亮眼成绩，高科技、特立独行、低价三者的巧妙融合将会是制胜关键。那么，Kickstarter上哪些类别将在2022年获得空前关注呢？
·家居用品
·厨房小工具
·生存装备
·游戏
2. 亮点明确集中的宣发视频
Mila空气净化器——（筹集）110万美元
Snowfeet 2.0——（筹集）17.5万美元
Peak Design的旅行三脚架——（筹集）1210万美元
他们都有什么共同点？通过精彩的视频为项目加持热度，视频的总时长在2-4分钟之间，前10秒的内容就牢牢抓住用户的注意力，兼具娱乐性和独特性。
3. 主页设置
Kickstarter用户不会反复咀嚼描述中的文字究竟代表着什么，图片和GIF能够更好得凸显特点。筹措99万美元的Give'r Frontier Mittens、90万美元的Foldeat是最好的例子。
4. 在正确的时间做正确的事
避开12月！避开12月！年末时节，欧美节假日扎堆，民众早已把口袋掏空消费一波，很难再对拿出余钱为梦想打call。因此，确保活动在应季时上线，这点非常重要。春天是发起众筹活动的黄金时间，需要根据产品的预计出货时间与上线时间做协调。另外，附上一些“玄学”，换个角度说是统计指出，周二上线，成功的几率会比较大。
5. Kickstarter的活动时长最好是45-60天
大多数活动会持续30天。绝大多数成功的Kickstarter活动上线的每一天都是赚钱的。因此，活动持续的时间越长，平均来说，赚的钱就越多。但相对宣发的花费也会比较高，需要利用折中的思维进行取舍。
6. 先行者福利
提供早鸟奖励是一个不费吹灰之力的事情。支持者希望在活动的第一周就能看到这些奖励。可以通过限制奖励发放的时间、奖励发放的数量提高紧迫感。
7. 选择热门类目
自2009年至今，游戏、设计、科技这3个类目相关的众筹活动共募集到的资金分别为16.9亿美元、13.1亿美元、10.5亿美元。了解这些年来支持者广泛愿意投钱的地儿，发起人设计思路也就有了。
8. 注意事项
Kickstarter一旦发现这些重大违规行为即会中止/终止发起人的项目
·产品已经在阿里巴巴上销售
·发起人在自有网站上线同一产品
·对产品作出虚假承诺
9. 标题优化
用户在浏览搜索结果时第一眼看的大多是标题，如果标题足够吸引人，也能够从视觉上满足他们检索的目的，那么点进去的概率也会比较大。切勿太过于寓意，或者将标题起得花里胡哨，让人不能第一眼看出是什么东西。下图是2022年Kickstarter列出的优化建议之一。
在谷歌搜索“orba”即可跳转至落地页，简洁干脆，大方明了。
10. 雇佣专业的营销团队
俗话说，“术业有专攻”，将营销这份部分工作外包出去不失为节约人力成本的好方法。初期需要大批量宣传的时候，一些省钱小妙招，比如群发邮件等，由专业团队操刀能比较看得到效果，因为他们手握大数据，明白哪些人群可能是目标用户，投放也会较为精准。
11.善用身边的力量
这与上一建议也有较强的关联性。一般来说，上线初期的数据不大好看很容易消磨人的心智，这时候不妨拉拢亲朋好友来一波助力，数据好看权重自然也会往上拔，系统也会给到资源倾斜。
12.坚持的耐力
据统计，61.6%的Kickstarter项目未能达到其公开融资目标，在Kickstarter上筹集100万美元的几率是0.09%（大约每1100个项目中有1个），活动所筹集的平均金额仅为23,000美元。虽然从数据上看能够“开张”的项目寥寥无几，但好在这是个凭本事吃饭的赛道，不存在先来后到这一商业规则，有好的创意，有信心将其推向市场，且有决心坚持下去，就已经成功大半。
