![必看!亚马逊最新流量入口你知道吗?](https://waimao21.com/wp-content/uploads/post/29200dae13be478c95fd98226c9ad8cf.png)
小喇叭:上篇娜姐分享文章:注意新规!避免库存被自动清理!
娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!
文 : 娜姐
“流量入口”有很多,其中家喻户晓的有:自然搜索流量、广告推广流量(包括品牌推广、商品推广、视频推广等)、优惠券、秒杀、类目节点、关联流量、五大榜单流量、站外推广流量等等。但是最近娜姐发现了一个亚马逊鲜为人知的新的流量入口,快来和娜姐一起看看叭~~
1.新的流量入口是什么
图片来源:亚马逊前台
通过图片可以看到在变体color选项里面,不同的产品的主图有“HOT和NEW”的标识,这个标识并不像大家想的那样是卖家自己标记到图片上的,我们都知道,图片上面不得出现hot、new、实惠、折扣等词汇。可见这是亚马逊的一种新的流量入口,这个和Best Sellers(销售榜)以及Hot New Releases(新品榜)有关联吗?
a.Best Sellers
图片来源:亚马逊前台
图片来源:亚马逊前台
我们以best seller中的第52名产品为例,可以看到这款产品变体color部分并没有出现HOT标识,可见HOT标识与Best Sellers没有关系。
b.Hot New Releases
图片来源:亚马逊前台
图片来源:亚马逊前台
我们可以看到在新品榜单中的第三名产品的变体color部分也没有出现“NEW”的标识,可见NEW标识与HotNew Releases没有关系。
2.新流量入口优势
a.增加流量
图片来源:卖家精灵
通过第三方软件卖家精灵的流量来源查询功能,我们可以看到color部分出现HOT标识的B01MS1GE55这个变体的流量最多,具有这样的标识获得额外的流量是毋庸置疑的。
b.增加销量
图片来源:卖家精灵
通过具有标识的变体和没有标识的变体进行比较,可以发现具有HOT标识的变体的销量远远高于没有标识的变体,可见HOT和NEW标识可以增加产品的转化率,从而增加销量。
3.如何获得标识
a.HOT获取方法
图片来源:卖家精灵
我们可以看到这款连衣裙从2016年12月份上架到今天位置做到了小类目第一,大类目169名,它的销量也是在不断猛增,而且按道理这款产品属于季节性产品,连衣裙夏季销量最火爆,到了冬季也就几乎没有销量了,但是我们可以看到这款产品做得很好的地方就是在10-12月份销量虽有降低,但是还是可以保证单量,并没有出现断层!通过销量图完全看不出来这是一款季节性产品。
图片来源:卖家精灵
那么怎么在淡季也可以保证单量呢?最有效的方法就是降价和促销,我们可以看到这款产品从上架销售以来,每到冬季都会是史上最低价,最主要的原因就是保证单量不断层。
所以总结一下就是:
第一要保证销量是不断增加的状态;
第二是排名稳步上升;
第三是销量一年四季畅销,不要出现断层。
做到这三点,我相信你的产品肯定会被亚马逊标出“HOT”的标识。
b.NEW获取方法
图片来源:卖家精灵
相比较HOT标识而言,NEW标识更好获得,因为NEW是在HOT标识的基础上获得的,在我们的产品的销量和排名有一定的不可超越的基础的时候,这个时候我们再上架一款新的变体,然后保证新的变体的销量即可,很快我们就可以获得NEW的标识了。
如同这款产品的黑色款已经是top1了,在这个基础上,于2021年7月上架了新的款式绿色款,借着黑色款的排名以及评论基础,绿色款从上架开始就保持着单量,这就使得它在今天获得NEW的标识。
据娜姐了解,这两种标识目前只有在Clothing这个类目有这个功能,本功能亚马逊还没有普及噢~~
好了,今天就分享到这里了,希望今天的文章对大家有所帮助吖~~