随着欧美市场的逐渐饱和，跨境卖家也开始将视野转移至毗邻中国的日韩市场。
近日，eMarketer发布数据称，韩国2021年的全球电商零售额市占率达2.5％，位居全球第五。此外，外媒数据显示，Coupang登顶3月韩国购物APP使用率榜首。
开拓新平台，选品是重中之重。雨果跨境观察员跨境男孩Riven从Coupang的卖家类型、选品思路、关键词优化、爆款打造等角度做了详细分享，卖家也可从中学习到Coupang的运营经验。【点击开店】
一、 Coupang卖家类型及选品思维
不同类型的卖家，在选品层面以及运营的一些打法上是不太一样的。
Coupang的卖家类型按照区域可划分为韩国本土卖家、中国跨境卖家、日本或其他国家的卖家；按照SKU数量或质量可划分为泛铺型卖家、精品/精铺卖家、品牌型卖家和跟卖卖家；按照供应链能力可划分为工厂企业、外贸公司及跨境新卖家（个人/中小企业）。
对于工厂型企业来说，可以利用自身产业能力强等优势，做一些差异化、私模或者精品ODM；对于一些已经做过外贸或者跨境电商的这类公司，因为有自己的运营的团队，那么就可以做一些市场需求比较大的品类，在前期要去做一些门槛比较高的产品，后期可以考虑往精品品牌的方向去走，然后做OEM；对于一些个人卖家或是没有什么经验的小白的，可以选择做一些投入低、重量轻、客单价比较高的产品，前期去做一些泛铺，然后慢慢做精品。
二、Coupang 爆品打造仅需 6 步
1、3万品类中选10。利用品类调研，挖掘潜力细分市场；
2、1亿产品中选1000。利用热搜词、热卖新品、销量飙升、潜力市场、未被满足的市场、跟卖市场等多模式选品；
3、导出、刊登。快速批量导出热销/潜力产品、关键词，进行刊登；
4、Listing优化，500万个关键词中选20个。利用关键词挖掘和流量词反查，快速对Listing进行关键词、描述、标题等优化；
5、观察、验证，1000个产品中20个出单。利用监控中心监控产品和关键词，快速了解产品自然流量词/广告类型/价格/评论/评分/BSR走势和运营情况，验证关键词排名，及时调整运营方式，不断优化产品，提高商品的转化率；
6、筛选、运营、二次选品。利用热搜词/产品榜单及大数据分析，持续观察市场及流量变化，及时调整运营策略，持续维持高转化率。
三、Coupang 大数据选品思路（18 条）
1、潜力爆款选品思路
（1）上架时间短（产品较新, 竞争相对不那么激烈，QA评论等各方面积累较少）
（2）排名相对靠后（还未爆卖, 有很大机会追上）
（3）产品当前评价数较少（评论方面追上投入相对少）
（4）排名在持续上升（产品受到市场认可）
2、热卖潜力爆款选品思路（适合有较强供应链资源的卖家或工厂，可以通过满足现有市场需求/用户痛点 , 快速切入市场）
（1）销量高（市场热卖, 需求大）
（2）评分低或者差评率高（说明该类产品未很好的满足用户和市场的需求）
3、热卖不侵权产品选品思路（此方法比较适合跟卖, 铺货或者精铺型卖家）
（1）销量较高（市场热卖需求高）
（2）卖家数量≥2
（3）非品牌产品（除非你有该品牌的授权）
（4）配送类型（非蓝色本土火箭E）
4、稳定出单潜力产品选品思路
（1）当前BSR排名相对靠后（说明当前竞争不那么激烈，不容易被竞争对手盯上，且相对容易追上）
（2）30天前BSR排名与当前BSR排名范围一致（尽可能排除刷单影响）
（3）30天BSR变化率在30%左右 （进一步排除刷单影响）
（4）评论数较少（当前评论数少，追上竞品的投入相对较少）
5、布局旺季历史热卖选品思路
（1）去年同期热卖产品（曾经获得过市场认可，但有可能今年再上也卖不动了，存在更新换代）
（2）这些热卖产品的特性（基于什么特性导致市场热捧，了解买家同期的根本需求）
（3）根据产品特性选择产品进行布局（除非特殊情况，比如疫情，通常情况下历史同期热卖的产品参考价值比较大）
如果没有思路，参考去年同期产品会是一个不错的选择，同时也要兼顾产品目前的更新换代，不要直接照搬。
6、订单稳、轻售后产品选品思路（无售后问题，特别适合泛铺、精铺的卖家）
（1）销量还不错（市场认可才有选的价值）
（2）30天周期内BSR排名在一个范围，且排名靠后（出单稳定，排除刷单嫌疑，且有机会追上）
（3）问答数Q&A在10个以下（产品简单易操作，不太需要售后）
7、缺货断货爆品选品思路
（1）当前BSR排名靠前（说明销量非常好，市场需求大）
（2）当前页面产品状态为缺货（爆品缺货就是我们的潜在机会）
8、店铺上新监控选品思路
（1）选择店铺或输入店铺id、名称进行监控
（2）按照上架时间排序，排序靠前的即为最近上架的新产品
此方法比较适合供应链比较强的卖家，可以根据竞对店铺上新快速跟进类似产品，比较偷懒的一种选品做法。
9、品牌上新监控选品思路
（1）搜索品牌产品
（2）产品列表根据上架时间排序（时间在前的即为最新上架产品）
10、榜单潜力产品选品思路
（1）选定自己的优势类目（有产品优势更好PK）
（2）上架时间<6个月（产品比较新，各方面积累比较少）
（3）评论<50（评论积累少，追上的投入相对少）
（4）根据目的选择不同的榜单（能上榜单，说明潜力和市场认可度高）
11、超大件潜力产选品思路
（1）月新增评论数>100 或月预估销量>1000（有足够的市场需求）
（2）配送：CGF（有物流优势或者海外仓优势或CGF，相对易超越）
（3）体积较大（有物流或者海外仓优势，竞争小，比如体积>500）
基于大件产品的高门槛，竞争相对小很多，基本上有物流或者海外仓优势的卖家都可以尝试。
12、小体积高利润产品选品思路
（1）月新增评论数>100 或月预估销量>1000（有足够的市场需求）
（2）价格>24,000 KRW（价格较高，相对利润也高）
（3）体积较小（体积小物流仓储成本低，补货也方便）
13、价格高竞争小潜力爆款选品思路
（1）月新增评论数>100 或月预估销量>1000（有足够的市场需求）
（2）好评率<80%（说明产品有不足的地方，存在优化和突破的点）
（3）价格>90,000 KRW（可以过滤掉很多竞争对手，且利润可观）
适合资金比较雄厚的且有一定供应链优势的卖家或者工厂，可以通过满足市场产品的不足进而抢占市场。
14、薄利多销型选品思路
（1）月新增评论数>50 或月预估销量>1000（市场需求足够大，总利润才可观）
（2）总评论数<100 或上架时间为近半年（评论数少，相对容易追上或超越）
（3）价格< 14,000KRW（价格低，资金需求小，风险相对低）
15、自发货热卖产品选品思路
（1）月新增评论数>50 或月预估销量>1000（有足够的市场需求）
（2）配送方式：自发货（自发货都能卖这么火，如果是CGF可想而知）
16、零评论热卖产品选品思路
（1）预估产品销量>200（有市场需求）
（2）累计产品评价数或近30天评论数为0（排除删评情况）
（3）近30天该产品出现多次在【最新订单】榜单
17、删评热卖产品选品思路
（1）预估月销量>200（确保产品有足够的市场需求）
（2）近期评论数变化 < -1 （大概率评论被删除了但市场需求存在）
18、Coupang自营上新选品思路
（1）Coupang自营（Coupang掌握着最全的Coupang数据，自然最了解韩国市场需求）
（2）上架时间3个月以内（新上架标明此类产是根据Coupang数据分析是有一定市场的）
四、Coupang 关键词选品
不管在哪个平台选品，都是要基于客户的需求去选品。每个热搜词都会代表一个细分市场，而关键词选品则是基于用户的搜索行为数据，从而去寻找那些未被开发、有潜力的、高转化的产品。
关键词大致可分为四类，第一类是核心大词（类目词），这种词搜索量大，但是词范围广、竞争激烈，如圣诞节礼品、拖鞋、羽绒服等；第二类是长尾词(可描述用户使用场景)，这种词搜索量一般、竞争小，不过转化率更高、也更加精准，如便携户外充电宝；第三类是属性词，这种词搜索量一般、竞争小、精准度较高，如S925银、1克拉莫桑钻戒指；第四类是品牌词，后期品牌词 Direct 流量大，卖家可以做CPM展示。
卖家在使用关键词选品时要从需求维度、竞争维度、波动/综合维度去考量，跨境男孩Riven也为卖家分享了这三个维度的一些具体指标：
（1）需求维度：如关键词每月搜索次数、评估年GMV等 ；
（2）竞争维度：如Coupang产品相关产品数量、Naver产品数量、每次点击广告费用(CPC)、 广告点击竞争率、千次展示费用（CPM）、竞争强度、PC广告单价等 ；
（3）波动/综合维度：如近 7 日或月新增产品数、竞争强度等。
此外，卖家也要分析热搜词对应在产品生命周期中所处的位置。比如太阳镜（선글라스）这个词，每年的1月至4月为增长期，5-7 月为成熟期，8月开始衰退。
五、Coupang 关键词寻找
对于Coupang卖家来说，Listing的重要性不言而喻，优化Listing关键词不仅可以增加用户自然关键词搜索 SERP 的曝光度和点击率，引入及稳定自然流量，还可以降低营销成本，获得更多的店铺销量。
优化Listing的第一步就是寻找关键词，跨境男孩Riven也推荐了几款寻找关键词的工具供卖家参考。
1、Coupang 极客选品
地址：https://geek.sellerwell.com/
2、itemscout
地址：https://itemscout.io/keyword
3、Naver Datalab
地址：https://datalab.naver.com/
4、 Naver Ads
地址：https://searchad.naver.com/ （收费）
5、 Ahrefs
目前 Ahrefs 软件集成的搜索引擎很多，包括 Google、Naver、Bing、Baidu、Yahoo、Yandex、Youtube、Amazon、Daum、Seznam 等；正版费用较贵，如果要使用，建议在某宝上买。
提升 Coupang 搜索排名，做好精细化运营并不难。卖家要注意的是，必须了解跨境电商平台游戏规则，才能赢得游戏。
六、关键词优化策略
1、 反查竞品流量词使用技巧
关键词和流量词是有区别的，关键词并不代表着它一定会给这个产品引流。卖家在分析产品词的时候，只需要知道到底有哪些流量词给产品引流，而那些不好的词在后期都要把它下掉。
此外，卖家还要分析流量词排名的更新情况，因为有一些流量词，它的排名每天都会不断的变化、会有一些波动，卖家要注意检测这些流量词的波动，同时也要去看一下竞品主要词的位置，然后去判断有没有竞争的可能性。
2、 不建议将关键词直接从中文翻译成韩语
直接将关键词由汉语翻译成韩语不太准确，第一次翻译和第二次翻译的结果不太一样，而且通过工具翻译也不准确。那么卖家该如何做好关键词翻译呢？
跨境男孩Riven建议卖家要反复的将关键词从中文翻译成韩语，再由韩语翻译成中文；也可以先将中文翻译成韩语，然后翻译成英语，再翻译成中文，通过这样的方式不断的去测，多次测试之后就可以选出描述最准确的那个词。
3、 如何验证选品以及关键词优化的效果？
（1） 将店铺产品添加产品监控。
（2） 卖家可以通过上文提到的极客选品软件进行关键词监控，将关键词添加进去后，每天监控关键词的排名情况；另外，卖家也可以进行手动无痕监控，在Coupang首页搜索关键词查询产品的自然排名情况；
（3） 观察分类BSR的排名情况，查看品类的多少以及自然排名的位置变化；
（4） 通过出单情况观察近期的销量以及最新订单的展示及排名。
写在最后
卖家选择做Coupang一定要明白其最底层的选品逻辑，不同场景用户对产品的需求是什么，还有一些平台的其他原理。不同类型的卖家要结合自己的优势和预算去选择适合自己的运营模式，不要人云亦云，适合自己的才是最好的。
而且，Coupang卖家也要制定一套战略规划，包括品类、营收以及公司管理层面等。战略规划好之后，还要将其拆解为具体可执行的点，要根据自身的实际情况去做，不要盲目制定计划。
每个电商平台都不是一成不变的，Coupang亦是如此，卖家要以不变应万变。做Coupang是一个不断尝试的过程，卖家要时刻保持学习的心态。【点击获取一站式服务】
本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！
