在商业网站上寻找获得最佳搜索结果的方法时，人们会遇到了SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）这两个术语。通常，人们会试图定义其中一个是否更适合数字营销，以及哪一个会让你得到你想要的结果。然而，SEO和SEM能为营销工作带来不同的优势。增加流量和销售额的最佳方式是整合SEO和SEM/PPC，而不是使用单一渠道。【点击预约】观看Kenny出海推广干货直播。
SEO和SEM的区别
SEO和SEM像是一枚硬币的两面，有时这两个术语会一起用来指代一组类似的活动，但它们各自包含着不同的含义，代表着不同方向的营销活动。那么，搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）有什么区别呢？这两者是如何联系在一起的？
请继续阅读，了解SEO和SEM如今在数字营销领域所扮演的角色。
什么是SEO？它是如何工作的？
搜索引擎优化是数字营销战略的关键部分。NetMarketShare称，截至2017年，谷歌占据了全球超过79%的搜索流量，其他主要搜索引擎均落后于谷歌，各占7%或更少。因此，当我们在搜索引擎优化的背景下谈论搜索引擎时，主要关注的是谷歌，但我们仍然需要记住，其他的搜索引擎比如Bing、百度和雅虎仍在运行。
Internet Live 统计数据显示，谷歌每天每秒有超过66000次搜索。对于任何企业来说，这都是一个必争之地，这也是为什么SEO是数字营销中一个如此重要（但棘手）的领域。
搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）指的是搜索引擎“爬虫”网站内容以查看其吸引流量的效果的过程。搜索引擎将评估网站中的一些指标（如关键字、标签和链接标题），对网站吸引有机流量的能力进行排名。
爬虫寻找内容包括：
- 高质量内容：拥有高质量的内容会向搜索引擎发送讯号，表明网站和企业正在提供合法的商品或服务。搜索引擎评估内容方式是通过建立链接和关键词。
- 用户体验：网站是为用户提供无障碍体验而设计的吗？导航速度快且易吗？用户能否轻松实现他们的最终目标（如购买）？
- 链接模式：是否反向链接到权威网站？入站链接来自哪里？
任何人都可以学习搜索引擎优化的基础知识，并将其纳入他们的数字营销战略。全方面学习SEO需要时间和技术知识——在大多数情况下，如果想让网站带来转化，可以考虑聘请SEO专家。还值得注意的是，谷歌需要一段时间来识别网站——如果网站是全新的，它可能在相当长一段时间内不会被谷歌“注意”。
什么是SEM？它是如何工作的？
搜索引擎营销（SEM）包含各种类型的付费搜索广告，比如在页面列表的顶部看到的谷歌广告。通常，SEM与关键字的使用有关。
以下是一些SEM广告活动示例：
- 定向（付费）广告活动
- 使用有选择性的关键字撰写文本
- 确保广告活动在分配的预算范围内
- 应用点击率（CTR）和点击成本（CPC）等关键绩效指标衡量广告效果
- 设计广告，使它们有针对性
SEM非常有助于品牌辨识，带来目标流量，因为人们搜索时会关注排名高的结果。SEM付费，很容易直接衡量投资回报率——使用SEM付费广告，可以监控这些广告的流量，然后根据这些信息创建活动。
SEM的缺点是它需要一些额外的工具（比如谷歌AdSense）。如果你对这一领域不太熟悉，你可以找在网络营销和广告活动方面具有丰富专业知识的人来处理这方面的问题。
SEO和SEM之间的区别？
SEO有时被用作包括SEM在内的总括术语，但由于SEM指付费广告，它们实际上是分开的。SEM是通过付费广告获取流量，而SEO更多的是获取、监控和分析有机（无报酬）流量模式。
SEO和SEM如何互补？
SEO和SEM都严重依赖关键词来驱动网站流量。虽然每种营销方法都有所不同，但它们都关注流量以及流量与营销活动的关系。人们使用搜索引擎来搜索他们正在寻找的东西，他们能够通过有机搜索结果（SEO）或付费结果（SEM）找到它。
大多数人在购买任何东西之前都会在网上搜索，所以在搜索中拥有强大的影响力是至关重要的，从长远来看，使用两者的战略组合可以提高品牌知名度。
搜索引擎优化（SEO）是针对有机流量的，所以是免费的。搜索引擎优化（SEM）是针对付费的目标广告。它们可以相互补充，但前提是网站本身首先对SEO友好，然后SEM才有更大的成功机会。
SEO是良好SEM的基础，一旦有了一个SEO友好的网站和赞助商广告，并且使用正确的关键词，就有更多的机会出现在付费搜索的顶端。
如果网站比较新，可以优先考虑点击付费推广（PPC）活动，因为SEO排名可能需要一段时间才能建立，但在这个过程中不要忽视SEO。
SEO和SEM未来方向
随着主要搜索引擎不断改变其排名参数，SEO和SEM将继续发生变化。所以很难预测会发生什么，但会有一些可能的方向。
用户体验（UX）对搜索引擎优化（SEO）变得更加重要。谷歌希望奖励用户最友好的网站。
谷歌的加速移动项目（AMP）将获得更多的人气。AMP是开发人员和其他行业专业人士之间的合作，旨在创建一个庞大的开源库，为用户提供更多创建快速、流畅的移动友好网页的机会。我们将看到排名低的，缓慢加载页面的消失。AMP的使用导致手机搜索量和《华盛顿邮报》和《Slate》等主要出版物的流量大幅增加。
人工智能将越来越多地参与搜索引擎优化和其他搜索活动，尤其是随着物联网变得越来越突出。这将改变搜索的性质，但它也能帮助我们为SEM创建更有针对性的广告。
更加注重数据，因此更容易创建有针对性的个性化活动。但与此同时，用户也将越来越关注隐私。
任何想要从事数字营销职业的品牌，不仅应该很好地掌握SEO和SEM在当今数字环境中的功能，还应该了解随着我们越来越依赖技术，两者将如何变化。在未来几年的数字市场中，牢牢掌握以上每一个方向都对参与数字营销活动将尤为重要。
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