小喇叭：上篇娜姐分享文章：25种路径，全面掌握亚马逊case玩法！
娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！
文 : 娜姐
“自动广告报表中大半都是ASIN码”，相信很多卖家都遇到过这种情况，特别是新品时期，我们的自动广告中多半都是ASIN码，众所周知，自动广告是为手动广告服务的，自动广告的目的就是可以跑出来更多优质的关键词，面临大半都是ASIN码的这种情况，我们需要如何优化呢？
1.跑出太多ASIN的原因分析
a.自动广告展示原理
在自动广告报表中之所以出现大量的ASIN码，和自动广告的展示原理有关。在自动广告设置的过程中，并不需要卖家添加任何的关键词，系统会自动识别投放广告的Listing详情中的内容，然后将其匹配到同类产品和相关产品的页面中展示。
图片来源：亚马逊广告表格
这样的结果就是，当消费者打开某个产品页面，在浏览产品详情页的过程中看到你的产品并且感兴趣，就可能触发消费者去点击你的链接，而这种点击，在亚马逊广告数据记录中就是原Listing的ASIN码。
b.自动广告和手动广告优先展示位不同
自动广告优先展示在相关的产品详情页（注意是“优先”，但不是“绝对”，而且，当前手动广告设置中也有了产品定位型设置，选择产品定位型设置，也可以在一定程度上增加Listing展示在产品详情页的几率）。
图片来源：亚马逊前台
所以在产品详情页的五点下方位置的广告位；4星广告位；相关产品广告位；经常购买广告位等，自动广告优先展示的几率更大。
图片来源：亚马逊前台
而手动广告投放优先展示在搜索结果页，所以对于手动广告而言，关键词的准确性至关重要。在搜索结果页，消费者也许仅仅是有了购买某个产品的初步意向，而当一个消费者打开一条Listing，相对来说，他对该产品的兴趣会更高，尤其是当一个消费者在多条Listing的浏览过程中，浏览的产品越多，购买的意向就越强烈，而一个已经浏览了多个产品页面的消费者又恰好在产品页面中间的广告位看到你的广告，然后点击，其购买意向是很高的，所以自动和手动打配合也是至关重要的。
c.listing关键词设置有问题
listing埋词有问题，系统抓取不到相关关键词，无论是从标题、五点描述等listing的各个部分，关键词的填埋都是至关重要的。
d.广告竞价和预算
①前期广告竞价过低，大词抢不到曝光，致使亚马逊误判为你的链接跟该关键词无关联，不再抓取相关关键词；
②竞价过低，“同类商品”和“关联商品”吃掉大部分预算；
2.跑出的ASIN的处理方法
a.花费较高的ASIN
图片来源：亚马逊广告报表
如果是花费很高的ASIN，需要去前台搜索它，然后再和自己的产品进行比较，看看是否有竞争优势，如果没有竞争优势就可以否定了。
b.出单的ASIN
出单词是ASIN，首先要看是否是相关的产品，然后看这个出单词的排名，如果排名高就说明有很大的流量，再看我们和这个ASIN是否具有可比性，如果有相当的实力，那么就可以打这个ASIN了，没有可比性的话，就不要动这个ASIN。
图片来源：亚马逊广告报表
c.ASIN词是否都要否定
新品期的产品一般和跑出来的ASIN都没有可比性，是不是都要否定？我个人建议不要这么做，本来亚马逊就抓取不到我们的关键词才会有很多的ASIN，如果ASIN也否定了，就没有流量来源了，可以说我们的广告效果会更差，接下来亚马逊给你匹配的就是不相关的产品的ASIN了。
3.如何与对方Listing做对比
我们都知道对于高曝光、高点击、高转化的ASIN，要搜索该ASIN，查看对应的Listing，将自己的Listing和对方Listing做对比，思考这种高转化的原因，思考自己的Listing比对方Listing的出色之处，那么具体如何进行分析对比呢？
我们以“B07VTKK225”这个asin出单词为例子，对比方面主要包括：评论数量及评分；价格；排名；差异点等。
a.评论数量及评分
通过这个出单词ASIN我们可以看到这个它所对应的listing的评分为4.2分，有6003个ratings,如果我们的评分和评论数量远远低于这个产品，那么不建议主推这个ASIN，如果我们在评分和评论数量完全碾压对方我们可以在广告设置中添加此ASIN。
b.价格
图片来源：亚马逊前台
此ASIN下的售价是25.99美金，如果你的价格远远高出这个价格，那么你的产品没有竞争优势。
c.排名
图片来源：亚马逊前台
大家看到这款ASIN下的排名是第10名，或许你很开心，给你匹配了名次这么好的ASIN，可是如果你们之间名次差距悬殊，你觉得你能比得过人家吗？岂不是白白送广告费？
d.差异点
当分析完上述的几个点之后，还有最主要的一点就是，比如这个出单的ASIN，我们的产品是不是有更亮的差异点，比如：正反两穿。如果我们的亮点足够大，那么及时匹配了比我们强的ASIN，我们出单的几率还是相当大的，这也就是：借别人的流量完成自己的订单！
今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~
