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上篇文章我们提到了从0-1部署独立站的基础款，今天我们来重点讲讲独立站推广的广告行销策略。
广告行销策略
一、消费者行销路径
这是我从discord认识的漂亮国普通小白领nana的一天，早上8点起床，刷牙看一下手机有没有新的邮件和爆米花新闻，开车听播客/看媒体资讯，午饭后刷一下社媒看到不错的产品推荐，产生兴趣，下午开始Google搜索这个产品信息了解更多评测，店铺折扣，货比三家等，然后选择下单，晚上回家躺床上美滋滋等着快递到来。
是的，这是nana的一天，发现了什么？不管你被产品触及是否来自社媒，还是其他推荐，你都会使用google去搜索关键词比较，这就是Google ads和社媒ads 的区别，社媒的广告消费者更多是被动接收，而Google是消费者主动搜索。所以社媒广告和Google ads是行销手段中不可或缺的，当然行销推广还有很多推广手段，如评测，直播，社区运营等，整个闭环触及消费者的链路，后面文章会一一详细讲到，敬请期待呀呀呀呀。
二、 消费者购物行为分析
上面经典的黄金倒三角漏斗图例很好诠释了消费者的购物行为和心理，这也是大多数DTC追寻的营销理念，在每一环节进行植入部署，达到更好的转化率。下面我们来重点探讨一下每一步骤的营销行为：
1. 发现
这一环节消费者是被动接受的，可能从pr新闻资讯，社交媒体，kol推荐，朋友推荐等被动接收品牌信息。作为被迫接收信息，如果你的营销内容没有很吸引人的话，这一part就pass了，只是作为单纯的品牌露出，很难有兴趣深入了解。而好的营销内容是什么？让人一下看到并产生兴趣，进而深入考虑购买意图。当然了，关于好的营销内容制作要点，篇幅较长，也很重要，我们下篇文章展开来说。
2. 考虑
一旦你的营销内容初步曝光引起消费者的购买意图，那么95%的消费者会Google搜索该产品的关键词和品牌词，从而了解更多的测评，购买平台，网页，百科等产品信息，不排除部分消费者直接购买，根据营销内容，品牌知名度，价格，产品类型而不同。也是从这个时候开始，你的seo和Google关键词投放就需要介入，让你的产品信息在消费者主动搜索中排名更靠前，没错，这时候的消费者是主动搜索，因为有购买需求。Google关键词投放必不可少，把目标人群引入自己的营销漏斗池子。
3. 采取行动
从Google搜索开始，主动搜索的消费者基本带着需求而来，那么这时候需要和竞品对标。消费者从关键词排名中，了解到更多的产品信息，也会从Google搜索得到一切更优惠的操作，比如网站coupon，比价网，促销网站引流，加入购物车。这时候已经确定有购买行为，但是因为品牌知名度，品牌背书，价格等还需要有临门一脚的动力。
4. 购买
从加入购物车开始，你需要做的是临门一脚的促单营销动作。这时候的消费者更多是对比品牌知名度，价格优惠。那么我们在促单的环节需要更多的品牌露出，不管是社媒广告，还是谷歌关键词广告，都要进一步做好漏斗营销，增加产品词和品牌词触达目标消费者。一般我们还会做的是提供优惠机会和增加品牌背书，网站或邮件发优惠券并且在垂类媒体和YouTube上做红人评测，让红人的推荐充分得到消费者的价值认可，从而完成销售转化。至此，销售转化链路完成。
5. 复购
复购的行为有多个客观条件设定，如产品质量，产品配件可利用性，耐用性，产品迭代频率，优惠力度等。假设以上条件全部符合，就如何让消费者多次购买这一行为，我们一般有几个思路。一是继续站外的漏斗营销策略，多次触达消费者，增加曝光机会，提高购买兴趣。做好社媒和Google关键词投入的力度，让品牌词和产品词更有竞争力，得到更好的排名。二是做好评测资源体系的品牌背书，不管是PR，红人，垂类媒体都需要长久经营维护。三是站内私域经营，培养品牌粉丝忠诚度和信赖度。
当然，目前营销策略五花八门，层出不穷，也是个大学问，我们后续文章会继续和大家探讨行销策略的方法，最后，愿大家今年都没有难做的生意，下半年要来了，同学们！！！
下期预告，供应链的难题，不同阶段的独立站该如何调整和优化！
我们下期见！
