Amy聊跨境:规避亚马逊封店风险!跨境卖家如何做?

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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Amy聊跨境:规避亚马逊封店风险!跨境卖家如何做?

(图源:沙之星跨境)

自2021年以来,跨境电商行业快速变化。一方面全球电商市场呈现新态势,另一方面商流和物流不稳定性加剧,卖家利润下滑,物流的高成本,长时效难以控制......一波波“巨浪”相继而至,再加上疫情的作用,导致跨境电商市场不确定性增加。

2021年亚马逊“封号潮”,2022年意大利多店铺下架事件,还有多个平台对EPR,WEEE的强制要求,已经有不计其数的卖家因违规操作而遭平台出手封号,其中不乏大卖。不难看出,跨境电商平台运营政策收紧早已是大势所趋

(2022意大利封号,图源:买家收到的亚马逊封号邮件)

(亚马逊强制注册德国EPR,图源:亚马逊)

这时,各大中小卖家就不得不思考一个问题,随着各大跨境电商平台运营日益趋向正规,在2022年后半年,卖家怎么做才能降低自己的经营风险,从变化的全球市场、平台寻找新机会?

一、合规经营+多平台发展

?首先,合规经营是最基本的平台生存法则,不要触碰平台的任何一条红线,规范自己操作。

如果您不清楚在跨境电商市场合规经营应该注意哪些细节,您可以找到沙之星跨境进行咨询,作为亚马逊的VAT税务&EPR产品合规服务商,我们可以直接为你提供跨境电商经营提供专业合规建议。

?但在另一方面,现在的大环境也在暗示跨境卖家们,对平台的依赖性越大,面临的不确定风险也在加大。因此,卖家还是要给自己准备多几个“备胎”,立足于自己的优势品类,开拓更多平台,布局更多渠道,提高销售额的同时也能提升抗风险能力。

当然,多平台运营并不意味着盲目扩张,产品依然是卖家运营的核心,多平台运营是建立在卖家优势产品的基础上,选择合适的平台。

多平台运营的核心——选好市场

一个潜力市场,即电商发展水平良好且保持一定增长速度的蓝海市场,是多平台运行的核心。卖家在选择市场后,一定要先抓好一个最核心的平台,在这一平台做出成效后,在开展下一个平台。同时,建议每个平台以独立的团队分开去做,结合自身品类研究不同平台的特点,把利润最大化,风险降到最低。

二、市场与平台选择

对于跨境市场及平台的选择,卖家可以参考以下建议:

欧 洲

首先欧洲市场应该是大多数卖家最为熟悉的市场,可以说它是发展最早蓝海市场,也是竞争最为激烈的市场。今年欧洲市场的卖家并不好过,物流运输缓慢,亚马逊欧洲站FBA物流配送费用不断上涨,以及国际局势的紧张导致通货膨胀,都让卖家压力山大。

当然,在当前的国际形势过去之后,欧洲仍然拥有巨大的市场。他的扩张并未停止,疫情也间接性的增加了跨境电商卖家更多订单成交的可能性,发展前景还是非常广阔的。

欧洲跨境平台的选择除了亚马逊欧洲站,eBay,AliExpress这些全球性电商之外,卖家也可以着眼于这些本土平台:法国本土最大电商平台Cdiscount,知名文化产品和电器产品零售商FNAC;波兰最大本土电商平台allegro;德国规模最大的本土电商平台OTTO等等根据Sendcloud调查,第三方电商平台在欧洲的受欢迎程度持续增长卖家可以尽早布局。

拉 美

拉美市场是近几年全球增势非常迅猛的零售电子商务市场。虽然2020年的新冠疫情对拉美地区的经济影响巨大, GDP 萎缩,但在近两年年拉美各国的网络环境逐步改善,移动互联网基础设施水平逐渐提高,智能手机普及率已增长到70%,移动互联网覆盖率达93%,截至2021年1月,拉美地区的互联网用户超4.3亿,其中巴西约1.6亿,墨西哥次之。

墨西哥市场是蓝海中的战斗机,是拉美目前潜力最大的电子商务蓝海市场。墨西哥拥有约8800万互联网活跃用户,占总人口的68%,他们对外国商品的需求很高。同时,墨西哥还有一些当地独有的节日,这将带来巨大的流量。关于墨西哥市场分析卖家可以点击:

Amy聊跨境:做墨西哥跨境电商,如何合规经营又节约成本?(内附RFC申请全流程)

Mercado Libre美客多、亚马逊、沃尔玛是目前墨西哥电商平台三大巨头,沃尔玛墨西哥入驻目前还是邀请制,卖家可以选择美客多和亚马逊来作为起点站。除此之外,速卖通,eBay,Shopee,Linio等平台也十分受欢迎。

Amy聊跨境:收藏码住!墨西哥市场那些值得入驻的平台汇总!

01美客多

美客多:调查显示,美客多是墨西哥领先的电商平台,扎根拉丁美洲市场二十余年。自去年以来,至少有57%的受访消费者通过该平台进行了至少一次购买,高于亚马逊、沃尔玛和Cotsco。

(图源:美客多)

02亚马逊

亚马逊2015年起,亚马逊推出墨西哥站点接着在 2017 年 3 月开始提供Prime会员计划,2018 年开通站内广告功能,支持活动的创建和管理。墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户,但在之前有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥确实在购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距,但是亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资,并且亚马逊正在墨西哥城郊区建立新的仓库,很多卖家也开始启动墨西哥市场了。

(图源:亚马逊)

03沃尔玛

沃尔玛:作为沃尔玛平台的第三个分支平台,沃尔玛墨西哥站地位仅次于美国站和加拿大站,其拥有将近2700万月独立访客。2021年沃尔玛在墨西哥市场的表现十分强劲,Q4季度沃尔玛在墨西哥的电商销售额同比增加24%,占墨西哥市场总销售额的近5%,占沃尔玛总销售额的1.2%,是目前墨西哥排名第三的购物网站,吸引了大批中等收入的城市消费者。

(图源:沃尔玛)

中 东

中东市场也是一个充满商机,前景良好的热点市场。中国作为世界第一轻工,电器,服装等产品打过,以绝对优势占据着整个中东市场。同时中东人口众多且年轻化,移动互联网渗透率极高,人均可支配收入相对较高,再加上一些宗教保守的原因,电商平台成为非常受中东人民欢迎的购物当时。

中东阿联酋,迪拜。沙特等这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平,产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等,非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场,这样在进入中东市场后,可以不断的调整产品结构和质量要求,同时积累大量的出口经验,为日后打开欧美市场做好准备。

在过去的几年里,亚马逊、速卖通、Wish等知名电商平台都加大了对中东市场的投入,亚马逊更是投资6.5亿美元收购中东本土电商平台Souq。除此之外,还有Noon,Namshi等电商平台目前也在中东市场占据了一席之地

版权声明:waimao21 发表于 2022年7月28日 下午5:00。
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