（图源：沙之星跨境）

自2021年以来，跨境电商行业快速变化。一方面全球电商市场呈现新态势，另一方面商流和物流不稳定性加剧，卖家利润下滑，物流的高成本，长时效难以控制......一波波“巨浪”相继而至，再加上疫情的作用，导致跨境电商市场不确定性增加。

2021年亚马逊“封号潮”，2022年意大利多店铺下架事件，还有多个平台对EPR，WEEE的强制要求，已经有不计其数的卖家因违规操作而遭平台出手封号，其中不乏大卖。不难看出，跨境电商平台运营政策收紧早已是大势所趋。

（2022意大利封号，图源：买家收到的亚马逊封号邮件）

（亚马逊强制注册德国EPR，图源：亚马逊）

这时，各大中小卖家就不得不思考一个问题，随着各大跨境电商平台运营日益趋向正规，在2022年后半年，卖家怎么做才能降低自己的经营风险，从变化的全球市场、平台寻找新机会？

一、合规经营+多平台发展

?首先，合规经营是最基本的平台生存法则，不要触碰平台的任何一条红线，规范自己操作。

如果您不清楚在跨境电商市场合规经营应该注意哪些细节，您可以找到沙之星跨境进行咨询，作为亚马逊的VAT税务&EPR产品合规服务商，我们可以直接为你提供跨境电商经营提供专业合规建议。

?但在另一方面，现在的大环境也在暗示跨境卖家们，对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也在加大。因此，卖家还是要给自己准备多几个“备胎”，立足于自己的优势品类，开拓更多平台，布局更多渠道，提高销售额的同时也能提升抗风险能力。

当然，多平台运营并不意味着盲目扩张，产品依然是卖家运营的核心，多平台运营是建立在卖家优势产品的基础上，选择合适的平台。

多平台运营的核心——选好市场

一个高潜力市场，即电商发展水平良好且保持一定增长速度的蓝海市场，是多平台运行的核心。卖家在选择市场后，一定要先抓好一个最核心的平台，在这一平台做出成效后，在开展下一个平台。同时，建议每个平台以独立的团队分开去做，结合自身品类研究不同平台的特点，把利润最大化，风险降到最低。

二、市场与平台选择

对于跨境市场及平台的选择，卖家可以参考以下建议：

✅欧 洲

首先欧洲市场应该是大多数卖家最为熟悉的市场，可以说它是发展最早蓝海市场，也是竞争最为激烈的市场。今年欧洲市场的卖家并不好过，物流运输缓慢，亚马逊欧洲站FBA物流配送费用不断上涨，以及国际局势的紧张导致通货膨胀，都让卖家压力山大。

当然，在当前的国际形势过去之后，欧洲仍然拥有巨大的市场。他的扩张并未停止，疫情也间接性的增加了跨境电商卖家更多订单成交的可能性，发展前景还是非常广阔的。

欧洲跨境平台的选择除了亚马逊欧洲站，eBay，AliExpress这些全球性电商之外，卖家也可以着眼于这些本土平台：法国本土最大电商平台Cdiscount，知名文化产品和电器产品零售商FNAC；波兰最大本土电商平台allegro；德国规模最大的本土电商平台OTTO等等。根据Sendcloud调查，第三方电商平台在欧洲的受欢迎程度持续增长，卖家可以尽早布局。

✅拉 美

拉美市场是近几年全球增势非常迅猛的零售电子商务市场。虽然2020年的新冠疫情对拉美地区的经济影响巨大， GDP 萎缩，但在近两年年拉美各国的网络环境逐步改善，移动互联网基础设施水平逐渐提高，智能手机普及率已增长到70%，移动互联网覆盖率达93%，截至2021年1月，拉美地区的互联网用户超4.3亿，其中巴西约1.6亿，墨西哥次之。

墨西哥市场是蓝海中的战斗机，是拉美目前潜力最大的电子商务蓝海市场。墨西哥拥有约8800万互联网活跃用户，占总人口的68%，他们对外国商品的需求很高。同时，墨西哥还有一些当地独有的节日，这将带来巨大的流量。关于墨西哥市场分析卖家可以点击：

Amy聊跨境：做墨西哥跨境电商，如何合规经营又节约成本？（内附RFC申请全流程）

Mercado Libre（美客多）、亚马逊、沃尔玛是目前墨西哥电商平台三大巨头，沃尔玛墨西哥入驻目前还是邀请制，卖家可以选择美客多和亚马逊来作为起点站。除此之外，速卖通，eBay，Shopee，Linio等平台也十分受欢迎。

Amy聊跨境：收藏码住！墨西哥市场那些值得入驻的平台汇总！

01美客多

美客多：调查显示，美客多是墨西哥领先的电商平台，扎根拉丁美洲市场二十余年。自去年以来，至少有57%的受访消费者通过该平台进行了至少一次购买，高于亚马逊、沃尔玛和Cotsco。

（图源：美客多）

02亚马逊

亚马逊：2015年起，亚马逊推出墨西哥站点接着在 2017 年 3 月开始提供Prime会员计划，2018 年开通站内广告功能，支持活动的创建和管理。墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户，但在之前有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥确实在购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，但是亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资，并且亚马逊正在墨西哥城郊区建立新的仓库，很多卖家也开始启动墨西哥市场了。

（图源：亚马逊）

03沃尔玛

沃尔玛：作为沃尔玛平台的第三个分支平台，沃尔玛墨西哥站地位仅次于美国站和加拿大站，其拥有将近2700万月独立访客。2021年沃尔玛在墨西哥市场的表现十分强劲，Q4季度沃尔玛在墨西哥的电商销售额同比增加24%，占墨西哥市场总销售额的近5%，占沃尔玛总销售额的1.2%，是目前墨西哥排名第三的购物网站，吸引了大批中等收入的城市消费者。

（图源：沃尔玛）

✅中 东

中东市场也是一个充满商机，前景良好的热点市场。中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品打过，以绝对优势占据着整个中东市场。同时中东人口众多且年轻化，移动互联网渗透率极高，人均可支配收入相对较高，再加上一些宗教保守的原因，电商平台成为非常受中东人民欢迎的购物当时。

中东阿联酋，迪拜。沙特等这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中东市场后，可以不断的调整产品结构和质量要求，同时积累大量的出口经验，为日后打开欧美市场做好准备。

在过去的几年里，亚马逊、速卖通、Wish等知名电商平台都加大了对中东市场的投入，亚马逊更是投资6.5亿美元收购中东本土电商平台Souq。除此之外，还有Noon，Namshi等电商平台目前也在中东市场占据了一席之地。