（图片来源：雨果跨境）
2022年7月27日，由滨州市商务局、共青团滨州市委主办，滨城区商务局、滨印集团、华拓网络科技公司以及雨果跨境共同协办的【“滨州智造，产业出海”---中国（滨州）跨境电商产业峰会暨滨州跨境电商协会成立大会】在滨州渤海先进技术研究院成功举办。现场汇聚了包括企业精英、行业专家、平台代表、金融教授、行业协会、海外仓代表在内的500多位嘉宾共聚一堂，畅谈“滨州智造，产业出海”新打法；同时，本次活动开通多平台线上同步直播，同时在线观看人数达到3.5万人次，引发行业高频互动。那么，此次峰会到底有哪些精彩的环节，大咖们又输出了哪些干货内容？一起来看看吧~
01 大会正式启动
滨州市副市长刘裕斌、山东省跨境电商协会会长秦长岭及滨州跨境电商协会会长单位代表——滨印集团党委书记/总经理鞠立艳分别为大会发表致辞。会上指出，滨州市依托强大的制造业与外贸基础，具有发展跨境电商的先天优势；滨州市政府高度重视并大力推动特色产业带与跨境电商的深度融合，强化新业态平台支撑、赋能传统产业发展，同时滨州贸促会将充分发挥行业组织的桥梁与纽带作用，助推跨境电商迈向高质量的特色发展之路。未来，当地也将以本次大会为契机，进一步拓宽滨州企业对跨境电商的认知格局，整合市域跨境电商各环节资源，搭建完善的跨境电商企业服务体系，促进跨境电商领域的人才流通与技术交流。
（图：滨州市副市长刘裕斌致辞）
（图左：山东省跨境电商协会会长秦长岭 右：滨印集团党委书记/总经理鞠立艳）
面对后疫情时代的“新风口”，峰会上还宣布了两项重量级战略：滨州跨境电商协会成立和启动“航海计划”。据悉“航海计划”是滨印集团联合雨果跨境针对外贸出海制定的一项新战略，通过对接全球120+电商平台，1000+全环节顶级服务商，为B2B及B2C出海企业打造完整、全链路的跨境电商生态圈，帮助滨州制造工厂、采购商、贸易商等企业精准对接跨境卖家，提升出海能力，抓住跨境出海的时代机遇。
（图片来源：雨果跨境）
02 行业大咖上阵主题演讲
当下被认为是品牌出海的最佳时机，越来越多的品牌已经扬帆起航，但由于滨州市跨境电商起步比较晚、发展层次不够高、集聚效应不够明显、发展氛围不够浓厚，滨州企业该如何走向全球？企业又该如何进行策略布局？
雨果跨境BG总裁刘宏在主题演讲《跨境电商发展跃迁暨滨州产业出海模式的探索》中，深入剖析了滨州市产业出海模式的探索方向，他认为可以围绕一个平台、二个基地和三个航道这几个维度进行，打造出海差异化逻辑；注重供给侧和需求侧“双向发力”，打通双循环中供给侧堵点，运用产业出海互联网数字化平台促进产业供需协同，提升需求侧到供给侧的整体效率，实现产业带联盟“抱团出海”。
在运营模式上，开启B2小B和B2C出海模式，实现两条腿并行；同时人才梯队搭建作为底层，需加速构建“1+N”的人才孵化体系。
（图：雨果跨境BG总裁刘宏）
当前世界贸易经济大变局，滨州企业该如何走向全球？长江商学院金融教授周春生从宏观角度分享了“百年未有之大变局”背后的全球经济、中国经济现状及行业增长机会；他认为跨境电商作为对外贸易的新业态，已成为我国外贸发展的重要支柱，纵观跨境电商近几年来的亮眼成绩，滨州跨境发展空间很大。在经济全球化的趋势下，滨州应加快产业布局新二元结构，即“5+5”十强产业，运用数字化赋能，强化滨州制造和产业的品牌影响力，拓宽市场销售渠道，助力品牌出海，货通全球。
（图：长江商学院金融教授周春生）
外贸作为拉动国民经济增长的三驾马车之一，企业该如何做好坚实的金融服务保障？为全面强化稳外贸金融服务，中国银行山东省交易银行部项目实施团队主管向铮及中国银行山东省分行普惠金融事业部主管吕海翔带来了一系列稳外贸金融服务，包括中银跨境e商通、外综服平台代理出口收汇、海外仓综合金融服务、中银跨境汇款直通车、平价远期结汇、宽区间宝、区间宝等等。此外，还结合外贸企业的特点，专门推出《外贸企业授信服务方案》，全方位助力外贸保稳增质。
（图左：中国银行山东省交易银行部项目实施团队主管向铮
图右：中国银行山东省分行普惠金融事业部主管吕海翔）
在平台布局方面，对于跨境卖家来说，欧美和东南亚市场的竞争相对激烈，东欧作为新蓝海市场，潜力巨大。深圳市杭烨科技有限公司CEO段亚臣，深耕OZON 俄罗斯电商平台8年，他表示2021年俄罗斯跨境电商渗透率约为12%，目前俄罗斯电子商务市场尚未饱和，并现场分享了俄罗斯政府及OZON电商平台颁布的众多跨境电商利好政策。在他看来，OZON作为俄罗斯电商主流平台之一，发展速度更是日新月异，“钱”景无限。对于OZON平台什么类目好卖？段亚臣从平台销售品类、客户画像、季节特点及后台数据等方面深入剖析，手把手教卖家掘金俄罗斯市场。
（图左：深圳市杭烨科技有限公司CEO段亚臣
图中：Jumia官方大客户经理周博青 图右：TikTok金牌孵化教练刘畅）
除了东欧市场外，近几年非洲吸引了不少中国卖家的关注，Jumia官方大客户经理周博青带来了《浅析非洲电商市场，助力入局蓝海市场》主题演讲，周博青结合了非洲市场的相关数据进一步说明非洲有大的电商环境基础，Jumia作为非洲电子商务巨头为了帮助国内卖家将产品卖到非洲，平台已经做好了全球业务、服务、物流派送、线上支付等整个完整跨境生态功能。
在渠道布局方面，当下TikTok已经成为出海跨境卖家的重要流量渠道，滨州产业如何利用TikTok的30亿流量实现出海新增长？TikTok金牌孵化教练刘畅分析了TikTok一路以来的发展史及TikTok全球下载量和应用内收入的变化趋势，他认为当下全球主要地区TikTok短视频类的产品存在很大机会和发展潜力，其中欧美地区变现最容易，东南亚成为“修罗场”，中东和拉美地区大有可为。对于出海企业而言，强化品牌和泛化渠道是未来大势所趋。滨州的产业带可以从店铺运用、广告投放、直播带货等方面快速入局TikTok平台。
产业带出海浪潮下，如何借助产业优势实现出海新增长？世纪天扬电子商务有限公司CEO Regan，同时也是亚马逊亿级大卖，他认为当下的跨境电商出海面临新趋势和新挑战，卖家应脱离传统外贸固有思维，从产品和运营角度做更多内容的延伸，用自身“长板”攻击竞争对手的“短板”，最大限度的发挥产业优势，实现出海增长；当前跨境电商同质化严重，Regan建议卖家深入市场发展趋势、类目数据等方面分析产品差异化，选择对的“赛道”。
（左：世纪天扬电子商务有限公司CEO Regan
右：纵腾集团-谷仓海外仓华北区销售总监Mary）
跨境电商发展离不开跨境物流的支撑，纵腾集团-谷仓海外仓华北区销售总监Mary在《货通全球，谷仓如何赋能产业全链路服务》的主题演讲中生动地阐述了跨境物流全流程、主流市场海外仓分布情况和和海外仓服务优势，并基于成本、时效的视角给予卖家物流优化建议，现场Mary还分享了近期谷仓库存商品数据表现和客户物流履约案例，全方位助力卖家“快、准、稳”备货。
03 “圆桌讨论”碰撞思想火花
在本次论坛中，雨果跨境平台电商服务事业部高级总监Lily与Shopee扬帆计划代表Journey Wu、滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华、亚马逊资深家居卖家Regan、愉悦家纺总经理王玉平以《跨境电商人才培养新思路》为主题，展开一系列对话。
（图片人物从左到右顺序：雨果跨境平台电商服务事业部高级总监Lily
滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华 Shopee扬帆计划代表Journey Wu
亚马逊资深家居卖家Regan 愉悦家纺总经理王玉平）
滨州作为山东省的北大门，拥有五大“千亿级特色产业带”，当前滨州跨境电商的新挑战是什么？跨境人才现状如何？滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华认为滨州跨境人才缺口大，留存率不高，市场对于人才的培养缺少资源条件；在企业用人方面，愉悦家纺总经理王玉平则从国家政策、市场需求和企业改革三个角度分析，他表示企业招聘陷入了难招、难用、难留的“三难”人才困境，目前需打造人才培养生态，校企应紧密建立联系，聚焦人才需求，实现精准匹配。
构建产业出海生态，人才是企业发展的基石，跨境电商已从“野蛮生长的时代”步入“品牌精细化运营时代”，那么从产业端来看，跨境电商企业需要哪些方面的人才呢？亚马逊资深家居卖家Regan根据自身多年市场一手经验认为，在越来越严的监管之下，合规化运营是大势所趋，企业也应更加重视“垂直型人才”和“复合型人才”的培养。面对跨境企业如何打造闭环人才问题解决路径问题，Shopee发起了“Young帆计划”，该计划基于平台经验及数据，以校企合作的方式，持续打造并输送适用滨州企业的跨境人才。Shopee扬帆计划代表Journey Wu现场分享了Shopee平台的6大支持，“Young帆计划”旨在联手高校、企业等多方,打造全链路、多维度的培养体系,为跨境行业带来可持续的发展。
另一方面，高校的培养可以说是跨境人才的主要来源之一，如何把握跨境人才培养中理论与实践的平衡？滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华认为应打造滨州市“院园合一”实践育人模式，借助校企合作，校校合作，校地合作等形式协同育人，与滨州市跨境电商产业园深度融合，实现人才培养与市场需求的无缝对接。愉悦家纺总经理王玉平站在企业的视角，表示企业希望和学校建立深度合作，建立“学中干、干中学”的培养机制，让人才在学校能更好了解未来就业内容并拥有相关实操经验。亚马逊资深家居卖家Regan则表示对以上的观点很认同，希望构建育人、用人和留人的生态圈。
中国（滨州）跨境电商产业峰会暨滨州跨境电商协会成立大会在一片如雷般的掌声中圆满结束。本次峰会的召开，将是滨州跨境行业发展的新起点，给当地产业带企业带来更多新思维、新理念和新模式。期待滨州产业带未来迎来更加美好的发展局面。
