Prime Day广告数据炸了!这三大误区,你踩雷了吗?

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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Prime Day广告数据炸了!这三大误区,你踩雷了吗?

为期两天的Prime Day大促已经收尾。

从闯盟周边的数据看来,效果还是非常喜人的,捷报连连。

本次会员日其中一个比较热门的话题,是离谱的广告数据。

会员日ACOS高得离谱?

早在7月9号,欧洲站卖家在知无不言上晒出了一张ACOS高达2441%的广告数据截图。

各网友纷纷调侃道:“谁说ACOS超过2000%的不算英雄”

图源:卖家交流群聊天截图

谁料这个记录在昨天就被美国站卖家打破了,会员日第一天这位卖家的ACOS直接窜上了天,高达3221%

真是强中自有强中手,一山还有一山高。

图源:卖家交流群聊天截图

不过调侃归调侃,这种情况并不是个例,许多卖家都反映会员日ACOS太高,毫无利润,像在“搞慈善”

个中原因,除了网曝出的某公司领导要求员工集体恶意点击同行竞品广告,这种违背职业道德的下作举动之外,更多的是因为会员日流量过大,冲击力太强,让卖家们措手不及。

图源:卖家交流群聊天截图

抛开这些外界因素,其实最重要的是经验。

老练的亚马逊运营看到ACOS势头不对,会有非常多的应对调整手法,不会让它毫无上限地越升越高。

而广告的经验积累在于平时,小二也在不断总结一些比较简单易懂的广告技巧分享给大家,而今天也不例外。

今天给大家分享的内容是:自动广告的三大误区,建议收藏。

自动广告三大误区

一、自动广告否定步骤不明确

针对新链接来说,前期的自动广告会跑出很多大词,这些大词给我们带来了大量的曝光,但转化率很低。

出现这种情况,除了精准度之外,主要是链接在这个阶段,竞争力太弱,争不过其他对手,吃不掉大词的流量。

但不建议无脑做否定,很有可能会影响相关大词和它的长尾词在其他广告中的表现。

这对闯盟一直推崇的新品前期小词带大词打法中,显然是不适合的。

在这里给大家分享一套闯盟总结出的万能模板流程:

第一步,先把完全不相关的词否定掉。

第二步,观察剩下的词中是否有半相关的,如果有,把其中不相关的词根做精准否定。

第三步,再观察剩下的所有相关词自动广告的数据情况,如果还是很差,就把自动广告的预算和竞价调低。

第四步,把数据较好的词下漏到手动广告重点表现,建议优先打长尾词,同时抓紧布局评论,等评论数量上来,大词权重积累到一定程度再主推大词。

二、不及时做关键词下漏

有些卖家的运气可能比较好,自动广告跑出来的数据很不错。

所以就一直没去干预广告设置,也没有做分析和处理。

以自动广告为主力,无论数据有多好,往往在后半段都会慢慢变差,到这个时候怎么调预算和竞价都已经徒劳了。

原因在于自动广告的特性,其本身并不是一个可以达到长期稳定出单的广告类型。

当跑自动广告时,系统给到我们的链接某一个关键词,当时如果表现得好,一定要把它抓住下漏到手动广告。

通过手动广告告诉系统,这个词是要持续投入作为主关键词去推广的,那么这个词的流量才会被我们的链接锁定。

如果不及时下漏,算法不会过多地给我们分配这个词的流量,如果这个词的表现变差,再去处理就已经晚了。

三、各广告类型的权重不清晰

不少卖家把所有的激活广告单、测评单都用自动广告来承接,但其实这不是最优解。

自动广告的权重积累并不像手动广告那么精准,换言之,同一个词在自动广告里出单,权重可能会比手动广告低很多。

并且手动广告本身就是靠搜索关键词出单,来积累关键词权重、推广关键词排名最重要的手段。

所以,如果有自身能够把控的订单,一定是用手动广告来承接的收益会更高。

这个原理也是漏斗广告的原理,用下层漏斗拦截上层漏斗的流量并消化,其实讲的就是用手动广告拦截自动广告的流量实现转化,把关键词权重一步一步抬高,进而提升排名,达成推广目的。

今年Prime Day已过,但江湖中已经流传出亚马逊要在下半年做Prime Day 2.0的消息。

无论如何,这种购物狂欢节对大部分卖家来说都是利好的,期待各位爆单大佬再接再厉,而本次陪跑的卖家们,咱们下次把场子找回来!

END

版权声明:waimao21 发表于 2022年8月2日 下午11:01。
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