一招致胜!亚马逊报表分析

外贸资讯 3年前 (2022) waimao21
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一招致胜!亚马逊报表分析

小喇叭:上篇娜姐分享文章:实战day18:自己就可做站外,无需服务商!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

文 : 娜姐

“数据分析”是每个运营每天都需要做的事情,无论是店铺数据、广告数据、产品数据、推广数据等都需要认真分析。通过各种报表数据的分析,可以为我们的工作提高80%的效率,怎么做可以使得数据分析有准确有快速呢?

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1.分析订单数据

a.不同时间段-柱状图分析

首先我们到后台下载我们的订单数据报表,时间可以任意挑选,我们以30天为例子,看看这个月的订单时间段分析。

下载的表格数据的时间是美国当地时间,我们也可以通过IF函数来计算北京时间。为了数据更加集中分析,这里的时间0点,指的是0:00—0:59这个时间段,其他时间点同上。

通过柱状图分析,我们可以看到具体那个时间段的单量最高,可以按照这个方式再分析一下上个月的单量,如果单量差不多都是按照这个时间段集中出单,我们可以根据这个时间点来调整bid的出价,优化广告,增加转化。

b.不同地区-饼状图分析

通过饼状图分析,我们可以看到美国站点具体是哪个区域订单占比最高,面积越大,就意味着订单占比越高。

2.广告数据分析

a.多款产品ACOS与订单额分析

我们都知道,一个店铺不仅仅只运营一款产品,我们往往做10个甚至更多的产品,那么怎么分析多个产品他们的ACOS和订单额的分析呢?我们可以选择使用散点图,散点图常用来比较各个信息对象的不同。

b.订单成本分析

我们之所以分析ACOS,就是要通过ACOS来进行订单成本分析,订单成本不仅仅包括广告成本,还包括库存成本、人工成本、生产成本等,我们可以通过气泡图进行分析。

纵轴表示ROI(广告投资回报率),通过气泡图的分布,分布在右下角的属于低投资回报率且高订单成本的产品,处于这个区域的产品属于较为糟糕的产品,相反,处于左上角的属于高投资回报率且低订单成本的产品,处于这个区域的产品属于较为优秀的产品

那么根据气泡图,我们具体应该怎么优化产品呢?处于右下角的糟糕的产品,如果气泡的面积较大(即订单额较高)的产品,我们有两种优化方案:第一种就是比较抽象了,就是我们所谓的优化listing,使得气泡图逐渐转移到左上方。第二种方法就是减小气泡的面积,也就是减小订单额,从而控制风险。

处于左上方且气泡面积比较小(即订单额较低)的产品,我们需要做的优化就是,保证产品的气泡位置,然后不断扩大气泡的面积(即增加订单额)。

3.店铺数据分析

通过折线图分析,我们可以看到随着时间的发展,店铺自然浏览量的增幅情况,店铺在这10日内呈现的是波动式增长的趋势。

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版权声明:waimao21 发表于 2022年4月21日 下午3:27。
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