选品万能公式,从此摆脱海外仓囤货卖不掉的窘境

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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选品万能公式,从此摆脱海外仓囤货卖不掉的窘境

“大海捞针”的测试方式已经落伍,让数据说话,让平台支招,让大卖揭秘,让买家点明……选品其实并没有想的那么深不可测。

很多意向入驻eMAG平台的卖家,一听说eMAG需要提前备货至海外仓,就会问:我要备哪些货过去?哪些产品好卖?货囤过去卖不掉怎么办?

为了消除大家对eMAG平台选品和销量的疑虑,平台官方客户经理跟我们分享了一个万能的选品公式:经济实惠款+中档产品+高端产品。

当卖家新进入一个平台时,不了解平台消费者和受众群体的喜好,测品是必不可少的。通过多品类少量的测试,最终确定销量最好、成本最低、利润最高的,最适合自己的产品。

需要考虑以下因素:

1. 安全大类目:Electro-IT ; Home & Garden

2. 测/尝试一些平台目前空缺的产品,不仅产品定价有优势、还可能抢占该类目头部市场。

3. 除主营产品外,在有条件的情况下,提前上新一些季节性产品。罗马尼亚的产品需求量在很大程度上是受季节影响的,这点同时适用于欧洲大部分国家。

再来说一下为什么eMAG官方建议中国卖家使用官方FBE海外仓,而不推荐从国内自发货?看完以下几点,你就会明白,为什么FBE是中国卖家最好的选择?

-卖家使用FBE,开店后只需要补货,其他的仓储、取货、打包、运输、退货和售后服务,都由FBE来处理;

-卖家可以不用客服,不用直接联系客户,避免语言沟通障碍。因为,eMAG官方客户服务部,将以罗马尼亚语和英语为客户提供7*24全天候服务;

-FBE提供买家最简化的退货流程,能最大程度地提高客户满意度和NPS(客户净推介值,可以理解成口碑传播),这将减少与产品交付有关的索赔,并增加正面评价;

-FBE海外仓拥有东南欧最大的仓库,面积为126,000+平方米,且交付时效非常快,最多2天内就可以送到罗马尼亚数百万的eMAG客户手中。

-最重要的是,使用FBE的店铺产品,将带有“由 eMAG交付”(delivered by eMAG)的标签,类似国内的“京东物流”,会促使买家优先选择,即使产品售价比同品类高一点也没关系。

要知道,使用FBE的卖方,平均销售量比未使用FBE的卖家增加60%。且平台目前并没有对卖家进行任何产品销量KPI的要求,卖家使用FBE只需支付2个费用:订单处理费和仓储费。

下图的产品示例供大家参考:

(图片来源:eMAG直播截图)

处理费和仓储费的价格都是根据产品尺寸和重量来定的,因此建议选择体积较小、体重较轻的产品,处理费会便宜不少。

现在入驻eMAG,免费开店、零月租。有意向的卖家,不要错过这么好的机会。

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版权声明:waimao21 发表于 2022年4月30日 上午5:02。
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