对于在亚马逊上销售的品牌来说，宠物用品始终是一个市场庞大且不断增长的品类，越来越多的消费者将宠物带入他们的生活。18%的美国人在疫情期间收养了新宠物，其中包括24%的现有宠物主人。随着美国人拥有宠物的意愿不断抬升，宠物用品的支出正在增加。
根据海外机构 2022年第1季度消费者趋势报告，与上一季度相比，18%的消费者购买了更多的宠物用品。同时，在准备要购买宠物相关产品时，15%的消费者通过亚马逊下单。
本文将深入研究平台数据，尝试解析猫类和犬类宠物用品是否能在第1季度中，为亚马逊上带来了较为可观的营收额。【点击领取品类出海指南】
一、宠物必需品的关键词趋势
数据显示，亚马逊上pet supplies的搜索量在过去一个月中增长了4%；dog supplies的搜索量也增长了4%；cat supplies的搜索量下降了14%。
3月份，dog beds的搜索量下降了7%；dry dog food的搜索量增加了19%；dry cat food的搜索量增加了2%。
猫狗宠物美容一直是消费者关心的问题，dog shampoo的搜索量增长了6%，而cat shampoo的搜索量则增长了5%。
二、宠物相关产品
宠物主人常常会购买各种各样的产品来丰富它们的生活体验。本文将研究亚马逊上的宠物食品、玩具、项圈、床、小屋和美容用品是否能够带来更多的营收。
• 宠物食品
消费者在亚马逊不断寻找着宠物零食，以促进宠物的身体健康或训练养成。2022年第1季度，狗狗零食带来的营收不到1.48亿美元，猫咪零食的营收超过3000万美元。虽然狗狗零食的营收远远超过猫零食的营收，但猫咪零食的销售额比2021年第4季度增长了13%，而狗狗零食的销售额下降了7%。
2021年第4季度至2022年第1季度之间，这套狗用天然牙齿护理产品的销售额飙升了4602%。
相反，这款金枪鱼和鲑鱼的猫零食销售额在同一时期内增长了5581%。
为了获得更具丰富的营养，消费者转向亚马逊为他们的宠物寻找提供膳食。干狗粮的营收略低于2.5亿美元，而干猫粮的营收略高于7200万美元。虽然干狗粮的销售额超过了干猫粮，但在2021年第4季度至2022年第1季度之间，干狗粮的营收增长了12%，干猫粮的营收增长了10%。
该款狗粮营收在同一时期内的营收增长了2745%。
这款干猫粮和鲑鱼的营收增长了100%。
除了袋装干粮，消费者还会为宠物购买罐头食品。上个季度，罐装猫粮带来的营收略高于3200万美元，而罐装狗粮带来的营收略高于2200万美元。罐装猫粮的营收比2021年第4季度增长了13%，而罐装狗粮的营收增长了12%。
该款罐装狗粮在同一时间内的营收增长了835%。
该款罐装猫粮的营收环比飙升了34,975%。
综合来看，猫狗类的宠物食品销量几乎打平。
• 宠物玩具
狗狗玩具带来了近4800万美元的营收，超过了猫玩具营收约2600万美元的营收。与此同时，宠物主人可能在前几个季度囤积了宠物玩具，因此狗玩具的营收比2021年第4季度下降了33%，而猫玩具的营收下降了31%。
这款趣味喂狗盆的营收上涨了173%。
该款猫咪玩具的销量增长了62%。
虽然上述两款玩具的销售额在过去90天内均有所增长，但狗狗玩具的销售额以数百万美元的营收领跑了宠物玩具品类。
• 项圈
项圈是宠物主人的必备品，他们转向亚马逊购买这种必不可少的宠物护理产品。狗狗项圈带来的销售额略低于1600万美元，远远超过猫项圈超过400万美元的营收。狗狗项圈的销售额环比下降14%，而猫项圈的销售额下降了27%。
这款狗狗项圈的销售额在过去90天中环比增长了16%。
这款猫咪皮革项圈的销售额也环比增长了100%。
宠物牵引绳也是宠物主人的必备品。狗狗牵引绳在本季度的营收超过800万美元，而猫皮带的营收略低于200万美元。狗狗牵引绳的营收环比增长11%，而猫牵引绳的营收增长了517%。
这款带衬垫手柄的狗狗牵引绳的销售额增长了192%。
这款猫背带和皮带的销售额增长了100%。
• 宠物坐垫
狗狗坐垫带来的营收不到4500万美元，远远高于猫咪坐垫约250万美元。前者的销售额环比下降11%，而后者的销售额下降了20%。
这种大型犬类坐垫的销量环比增长了100%。
这款猫猫坐垫的销量也环比增长了100%。
• 宠物小屋
户外狗屋的营收超过150万美元，而猫爬架的营收超过300万美元。前者营收环比下降了44%，后者销售额增长了86%。
这款狗屋的销售额增长了573704%。
这款猫爬架的销售额增长了529544%。
虽然上述猫爬架和户外狗屋都实现了大幅增长，但猫爬架的营收远远超过了户外狗屋的营收。
• 宠物美容
消费者也转向一切商店购买产品，以保持宠物的健康和整洁。狗狗洗发水带来的营收超过1500万美元，而猫咪洗发水的营收仅略高于100万美元。然而，猫咪洗发水营收环比增长2%，而狗狗洗发水营收下降了22%。
这种狗用除臭洗发水的销量环比增长了100%。
这种猫咪洗发水的销量环比增长了164%。
尽管上述狗狗洗发水和猫咪洗发水的销售额环比增长，但狗狗洗发水的营收远远超过猫洗发水。
三、宠物产品评论
宠物品类的消费者也会在亚马逊留下产品评论。在2022年3月21日至3月27日之间，干狗粮类别平均获得了855条评论，而干猫粮领域平均获得了891条评论。同样，狗狗零食类别平均产生706条评论，而猫咪零食市场平均带来652条评论。
狗和猫的主人同样有可能在亚马逊购买时留下评论;然而，狗主人愿意在幼崽身上花更多的钱，因为狗产品的平均售价往往高于猫产品。
四、给亚马逊宠物品牌的8个建议
品牌方们可以采取一系列措施来引导宠物消费热潮，并在亚马逊上销售更多的宠物用品。
以下是亚马逊上的狗项圈品牌Bontog负责人所给出的一些建议：
提示1：关键字对于在亚马逊上收获自然流量至关重要。使用像Jungle Scout这样的工具，便可以准确地向您显示您应该包含在列表中的文本以及有机排名的难度。
提示2：所有类别都有竞争对手。但是，通过使您的产品与市场上的其它产品区分开来，让自己的产品变得与众不同。例如，让供应商在狗狗项圈内添加额外的衬垫，并添加了一个金属扣子。如果你能够达到订购最低数量的话，供应商通常会愿意展开合作的。
提示3：赞助展示广告有时甚至会比搜索广告的效果还要好。建议品牌们尝试多个广告渠道，看看哪个渠道会更适合你的产品。
提示4：为了促进宠物用品产品的销售，品牌可以努力获得更多评论，这提供了关键的社会性证明，让消费者更有信心购买相关产品。事实上，92%的消费者在阅读好评后更有可能购买产品。
提示 5：要增加你自己在亚马逊上的影响力，品牌还可以扩展商品目录。通过在亚马逊上推出新产品，品牌可以增加在宠物用品领域的市场份额。既可以在亚马逊上开始销售现有目录中的商品，也可以推出全新的商品（或现有商品的不同分支产品线）。
提示6：此外，品牌还可以优产品listing，以帮助消费者找到你的产品，并拥有足够的信息来做出明智的购买决定。
提示7：务必记得要让你的宠物产品可以供笔筒动物使用，因为许多消费者购买的物品并未明确针对某种宠物类型进行营销。小狗的尿垫产品，也可以在与小猪有关的关键词上获得流量转化。
提示8：最后，优化PPC广告可以确保你自己的产品listing在搜索结果中排到前列，并且确保宠物主人可以找到你自己的产品而非竞争对手的，这是十分关键的。
