“无爆款，不运营”，产品为王的时代，打造爆款是许多人梦寐以求的目标。Prime Day将至，亚马逊也将迎来年中流量峰值，借着这股“东风”，无论是推新品还是冲销量都会比平时容易许多。
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旺季选品勿纠结，把握4点，抢先一步！
旺季的流量是卖家眼里的“香饽饽”，不过想要从中分一杯羹，在选品思路上就还有很多细节要注意，总体来说可以从以下这4个方面入手：
1、 分析当前趋势
市场供求关系是不断变化的，卖家想要融入市场，首先要通过多维度的数据挖掘、分析，对品类市场容量有初步预估，以便在备货时做出较为准确的判断。其次是要结合目标市场当前的消费趋势、消费习惯以及一些季节性因素。今年大促正逢7月，西方各国的防疫政策放宽，户外运动、旅游相关需求增加，都是值得考虑的因素。
2、 分析自身优势
聪明的卖家懂得扬长补短，分析自身优势，充分发挥优势，更能发挥独特的竞争力。以欧洲站为例，时尚相关产品是消费者购买最多的品类之一。大部分消费者会在夏季迭代饰品，一些物美价廉、有设计感的耳环、项链、胸针都有机会，有这方面供应链优势的卖家值得一试。
3、 分析竞品动向
了解对手，才能超越对手。一方面，做好竞对分析，能够测出产品的增长空间。哪个品类竞争激烈？哪个品类还有机会？对于后入场的卖家来说，找到蓝海，出爆品的几率要高得多。另一方面，分析对手的好评率、复购率等数据，也能从另一个维度发现消费的喜好和商品的不足，从而帮助卖家优化产品。
4、 复盘往年爆款
往年同期热卖的产品，经过市场认可，具有一定参考价值。比如，去年的Prime Day，居家健身装备等户外相关产品在欧美站取得不错战绩。后疫情时代，对运动健康的重视越来越高。所以，今年居家运动类的跑步机、动感单车、哑铃、瑜伽、服运动内衣，以及户外露营相关的帐篷、野营桌椅、睡袋等仍有爆单机会。
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稳住就能赢！白帽打法高效助推爆品
去年突如其来的封号潮，让诸多卖家至今心有余悸。平台政策只会越来越收紧，继续耍小聪明只会遍体鳞伤。当下，唯有用白帽打法，合规经营才能稳中求胜。
白帽打法虽然周期长，但出单效果后，排名稳定转化率也高，对于细节把控是拉开差距的关键。关于Prime Day的白帽打法，有几个技巧可以参考：
1、 VINE
质量过硬的潜力爆品，可以利用亚马逊官方组织的专业Reviewer测评，在收到Review后商品页会收到“Vine Customer Review of Free Product”的绿标，对权重和转化产生重要影响。不过VINE的价格并不便宜，卖家可以在评估成本后考虑要不要使用。
2、三阶段广告战术
许多资深卖家会在Prime Day期间分三阶段来布局广告：
Prime Day前的4-8周，在将点击率最高的产品放在醒目的位置，来为店铺引流；Prime Day高峰期，通过亚马逊网站内外的展示广告；Prime Day收尾阶段，继续拉长广告投放时间，稳住流量持续爆单。
3、使用秒杀工具
使用秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）/顶级促销（Top Deal）等促销工具能快速占领活动专属促销页面。而将广告和促销工具结合起来对增加Listing曝光和销量提升来说，效果也是非常可观的。
4、优化Listing
除了利用广告、秒杀等工具，许多爆款卖家会将重心放在Listing优化上。从文案、主图、视频、创建A+页面几个维度去优化。所谓细节决定成败，Listing自然排序越高，销量也会越高。
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（文 / 雨果跨境 黄夏妍）
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