在跨境电商行业和传统外贸行业，采购吃供应商回扣的现象屡见不鲜。有人直言，认识的采购，十个里面至少七八个会吃回扣。在业界，一直流传着“采购一年拿的回扣够买一辆保时捷”的传说。而在行业震荡以及大环境不景气的时期，在生活压力以及诸多诱惑之下，回扣问题似乎更为突出。
近期，一位外贸工厂老板发文称，发现一位吃回扣的采购，如果不是供应商说漏嘴，全公司还蒙在鼓里。为了整肃风气，老板二话不说直接将涉事员工开除，生怕在公司内部产生更恶劣的影响。采购是一个重要的参与角色，如果任此风气发展，无疑会造成更大损失。
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潜规则？采购一年偷拿回扣十几万
对于采购吃回扣的讨论，在跨境电商行业也从未消失过。雨果跨境此前针对采购拿回扣的问题做过一次调研，63%的参与者表示，认识的采购员存在吃回扣问题，67%参与者认为所在公司对采购部门的管理不到位，存在很多漏洞。
采购，可以说是一个极为敏感的职业，有人称之为“业务眼中的上帝”，采购拿回扣，更是成为了大部分供应商心照不宣的潜规则。“认识的一个做采购的，一斤货吃两毛钱的回扣，每天可以拿四五千。”一位卖家说道。
关于业务员吃回扣的主要原因，调研显示，最大的因素是诱惑太大难以拒绝，其次是工资太低，生活不如意。按照职友集的数据，全国采购员一个月平均工资仅5.8K/月。再者，行业潜规则，有些人觉得不吃回扣反而不正常。
“很多时候可能也不是采购主动要的，供应商会主动上门来推销。有的采购员一年吃回扣就能搞个十几万。”一位卖家向雨果跨境透露道。据其表示，很多供应商为了保证订单不会流失，会“自觉地”给采购人员提供一些好处。
也有部分采购会采用套路，变着花样吃回扣。例如拿着公司的采购价格指标，却对供应商拼命压价，但是上报公司的时候，却以指标原价上报，或者主动要求供应商提供回扣，给与便利。
在跨境电商行业，曾有跨境大卖因为采购拿了几百万回扣而陷入行业风波中。据了解，目前的行情，企业给采购人员的工资一般不会太高，而且有些业务类型的公司，老板会把回扣做到成本里面，有预算在的。因此，很多企业对于吃回购的行为是默认的。
也有部分卖家认为，企业想要良性发展，就必须杜绝采购吃回扣这种风气，一个采购人员吃回扣被默许，势必会给其他员工造成不良的影响。“前东家的采购经理被发现吃回扣后，直接让走人，还出了通告批评。”
“采购拿回扣见怪不怪，但是在制度上肯定是严厉禁止的，更不能损害公司利益。一旦拿了某些不良的供应商回扣，产品质量不过关，势必会对企业造成更大的影响。”一位资深卖家如是说道。
在其看来，企业与供应商是利益及风险高度捆绑的关系，一旦双方有了所谓回扣牵扯，最后的受害者一定是企业本身，“公司有个采购收了一家与公司合作供应商的回扣后，供应商的产品质量不达标，采购让其返工，对方不乐意，两人闹出矛盾。”
02
制度漏洞？建议轮流对接供应商
尽管从行业来看，采购吃回扣属于普遍行为，可并不代表该行为就是合法规范的行为。因此，仅靠采购个人约束自身行为，是远远不够的。不少企业在防止采购吃回扣上也是花了许多心思。
一位采购向雨果跨境透露，作为采购的他从来没拿过回扣，一方面是潜在风险大，一是供应商给回扣，两人利益绑定在一起，无论是开发产品还是选择产品都会有倾向性，对待产品就会不理智；另一方面，公司有专门制度管理，专人盯着采购，而且公司每年的年审资料有一份是反贿赂协议，都会要求供应商盖章签字。
还有一位资深卖家表示，对于中小跨境电商企业来说，采购规模不大，一般采购权限掌握在创始人手中。而在大企业中，采购部门作为跨境企业对外的第一窗口，企业应制定系列的制度来规范管理，在供应商筛选上，进行严格把关。他总结了几种预防采购拿回扣的方式：
第一种，采购岗位轮流对接供应商。简而言之，就是不同的采购员隔段时间去轮流去对接各自负责的供应商，比如，每三个月轮换对接供应商，避免采购人员与供应商“沆瀣一气”。
第二种，换马甲询价。就是隔一段时间，换个马甲找老供应商询价，对比一下数量、包装、价格等方面是否存在较大的差距。
第三种，竞价拿单。当供应商给出的订单的采购信息都十分明确后，让采购人员自行竞价拿单，谁价格低谁拿走，但凡想要都需要比上一个价格更低，可以很好避免“油水”的产生。
你们公司是否有专门的采购管理制度，欢迎留言区留言互动。
文/雨果跨境 江小玲封面图源/图虫创意
