欧美太卷?看看国内美妆大卖如何通过细分赛道逐步站稳全球市场!

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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欧美太卷?看看国内美妆大卖如何通过细分赛道逐步站稳全球市场!
图片来源:图虫创意

就像20世纪30年代的口红效应所说在经济低迷时期消费者会通过购买小件奢侈品获得心理慰藉美妆个护行业的反周期性使其在后疫情时代中迅速恢复并且稳步上升根据预测到 2022 年,美容与个人护理市场的收入将达到 5340 亿美元该市场预计每年增长 5.86%(2022-2026 年复合年增长率)。

销售渠道的表现来看,线下购物仍然占据主导地位,但有越来越多的消费者开始转移到线上购物线上销售额的比例在2021年上涨至23.6%。

图片来源:Statista.com

社交媒体是美容个护行业的助推器而视觉媒体就是可供选择的最佳平台可以看到被评为全球顶级美容制造商的欧莱雅LOreal的instagram主页就拥有1003万的粉丝其设立的互动标签#LOrealParisFamily共有一万用户参与发布标签#loreal的发布量则达到839.5

图片来源:欧莱雅instagram主页截图

此外欧莱雅还在官网上设立了虚拟试妆填补了线上线下之间的体验空缺从而提高消费者的参与感

图片来源:欧莱雅官网截图

公开数据表示,在全球化妆品的市场占比中,亚太地区和北美占主导地位,共占总数的60%以上。滋色(ZEESEA)作为第一批国内出海的美妆品牌就选择了以日本与美国作为市场的赛道通过社交媒体作为增长引擎凭借中国色彩理念获得了大量的粉丝

图片来源:滋色instagram主页截图

影响力营销(KOL)也为消费者带来了更直观的体验通过观看社交媒体博主的测评消费者能更加的了解产品增加品牌的信赖度

图片来源:YouTube搜索页面截图

除了彩妆市场相对成熟的地区亚太地区新兴国家购买力的增长和全球化,为国内的美妆品牌提供了在海外市场崭露头角的机会这也意味着品牌将要面对不同种族不同文化的消费者对产品的细分在这里也显得尤为重要

此外数据显示消费者越来越倾向于带有「天然」「可持续」标签的美妆和护肤产品因此对产品升级迭代确保原材料及产品的质量才更容易得到消费者的认可

图片来源:Statista.com

在疫情的影响下消费者无法直接通过线下门店接触到产品但随着现如今AI技术的出现许多美妆公司开始在线上平台实装虚拟试妆的功能为消费者提供了了解品牌产品的另一渠道例如现在的淘宝很多大型的品牌都上线了这一功能如果有能力可以实现AI技术的卖家不妨在自己的品牌网站上尝试一下数字化的发展将会为品牌打造更广阔的空间

图片来源:淘宝MAC官网截图

卖家在确立品牌形象的前提下首先要对产品质量进行严格的把握来满足消费者的要求其次选择合适的营销渠道做好人群定位去发布消费者感兴趣的资讯这样才会使一个产品甚至是一个品牌可以立足于广阔的海外市场希望各位卖家可以多去了解行业的趋势资讯以及研究对标或者竞品公司的营销模式让自己的品牌获得更高的客户满意度

版权声明:waimao21 发表于 2022年12月12日 下午4:03。
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