爆品强势,新品破局,B类加码 敦煌网“黑五网一”创平台交易纪录

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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爆品强势,新品破局,B类加码 敦煌网“黑五网一”创平台交易纪录

(图片来源:图虫创意)

疫情尚未散去,通胀充满变数,然而今年的“黑五网一”海外线上消费却冲破阴霾,创造了一波惊喜。据 Adobe Analytics 的统计显示,美国消费者在今年黑五的线上支出达到创纪录的91.2 亿美元,网一销售额达到 112 亿美元,均超去年同期。

基于对行业趋势的精准预判,全年最高力度的资源投入,以及日臻纯熟的“AI选品+营销”策略,敦煌网在今年“黑五网一”大促期间中实现了爆品强势、新品破局、B类加码的亮眼战绩:大促期间平台交易额同比上涨38%;美国时间“黑五”当天创平台全年最高单日交易额,同比去年提升近50%;美国时间“网一”当天交易额同比去年提升近70%;吸引海外新用户注册量同比提升超过100%。大促期间交易额最大的国家是美国、英国、加拿大、法国、意大利,成交量最大的品类分别是鞋、运动与户外、服装、箱包、消费类电子。

(图片来源:敦煌网)

爆品策略立竿见影,冬季商品与运动装备成“流量担当”

据 Adobe Analytics 的统计数据显示,今年黑五网一引领美国线上消费潮的三大热门品类分别是:电子产品、玩具和运动健身装备。而敦煌网在大促前期即针对冬季商品和世界杯周边加码布局,这一策略也取得了立竿见影的效果。

作为大促期间交易额最大的品类,鞋类商品同比增长高达72%,服装品类也在黑五当日达成历史最高单日交易额,同比去年提升50%。特别是冬季产品销量火爆,冬靴及拖鞋类交易额同比增长分别达到110%和131%,羽绒服、卫衣、毛衣等保暖衣物环比增长31%。

在重磅打造的“世界杯专场”的强势助攻下,除世界杯周边产品外,健身产品大促期间同比爆涨319%,狩猎产品同比增长75%,滑板车同比增长36%。同时,消费电子和家居等敦煌网强势品类依旧表现突出,在全球多个市场实现交易额同比提升超过200%。

供应链强势升级,新品类新用户新市场步履不停

此次大促针对新用户的促销效果尤其显著,吸引海外新用户注册数量同比提升超过100%。同时大促也进一步拓展了新兴市场的增长潜力。瑞士、新西兰、瑞典、墨西哥、荷兰成为交易额增速最快的国家。值得一提的是,消费电子和家居类产品在全球多点开花:交易额增速超过100%的国家就超过26个,既有意、瑞、丹麦等传统欧美国家,还有沙特、阿联酋、卡塔尔、乌克兰等趋势国家,以及泰国、越南、巴基斯坦等一带一路国家。

作为此次大促的“黑马”品类,非消费品异军突起,彰显中国卖家供应链的硬核实力。其中,汽摩配品类订单量增速高达57.4%,仪器仪表、个人防护装备、激光加工设备等工商业品均在大促期间热销。同时,全地形车、机械、仪器仪表等新兴品类交易额增速强劲,超过31个二级类目在此次大促期间交易额增速同比提升超100%。

AI选品+营销直击买家心智,精准转化交易额环比提升超340%

经过持续打磨和优化,敦煌网AI智能选品+营销方式的转化效率不断提升。此次大促首次推出的“超级品类日”,结合“智能买家心愿单”,不仅通过海量大数据精准分析品类趋势,分析买家购买行为轨迹,发掘各个品类的潜力单品,同时结合“AI seller coupon”智能工具为买家推送潜在爆品、最佳折扣商品以及最适配优惠券,多管齐下激发精准转化。据悉在黑五当天,前期加购转化买家数同比去年提升85%,直接产生的交易额也同比增长78%,“AI seller coupon”精准带动交易额环比增长高达340%。

B类优势不断强化,买家采购额同比增长51%

大促期间,敦煌网还凭借B类订单优势,持续加码对B类交易,对平台优质卖家大力扶持,为高质量海外B类买家和优质商户进行交易撮合,包括流量加权,定向补贴,和专属服务通道等。再配合针对海外买家丰富的营销活动,极大推动B类买家复购率,敦煌网V5级别的资深买家本次大促期间产生的交易额环比提升高达226%,同比去年提升51%

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(编辑:江同)

版权声明:waimao21 发表于 2022年12月13日 上午4:01。
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