以下将介绍10大DTC品牌在2019年和2022年之间的收入增长情况，其中的数据来自金融时报 、Rocket Reach 和Kona Equity 等。
· Stitch Fix：4年收入增长35.4%
图源 | Stitch Fix官网
Stitch Fix是一个个人造型时尚品牌，根据不同年龄和性别的顾客、造型偏好和各自的预算提供产品。Stitch Fix最近推出了针对孕妇的专业造型服务，即MOM Stylists ，获得了市场的大力支持，该品牌在2022年的市场价值为18亿美元 。
· Allbirds：4年收入增长56.7%
图源 | Allbirds官网
Allbirds是一个数字原生鞋类品牌，专注于在其产品中融入可持续性、可负担性和舒适性。Allbirds使用美利奴羊毛纤维和再生聚酯等材料制造鞋子。虽然该品牌最初是一家小众鞋履制造商，但最近扩大了其产品线，增加了T恤、夹克、毛衣、袜子和内衣等一众相关鞋服品类。
2020年，该DTC品牌使用Facebook和Instagram广告进行产品营销，销售额因此增长了48% 。
· Elvie：4年收入增长74.5%
图源 | Elvie官网
Elvie是FemTech行业领先的DTC品牌，主打女性健康产品，专为孕妇和新妈妈打造。它的第一个产品是骨盆底训练器，在女性中越来越受欢迎，随后推出的一系列吸奶器进一步提高了Elvie在其小众消费者中的知名度。由于销售额突然增加，Elvie决定在2018年通过在亚马逊上推出其产品来补充其DTC业务营收。
· Bloom&Wild：4年收入增长147.6%
图源 | Bloom&Wild官网
Bloom&Wild是一家总部位于英国的鲜花递送服务公司，其消费者可以在英国、法国、德国、奥地利和荷兰为自己订购美丽的花束，或为他们所爱的人寄送花束。该公司在疫情期间扩张到法国和荷兰并收购了竞争对手，首次实现了营收激增。该品牌继续利用其2020年的增长势头，获得的利润几乎是疫情前的3倍。
· Chewy：4年收入增长157.5%
图源 | Chewy官网
Chewy是一家总部位于佛罗里达州的DTC品牌，被称为是世界头部宠物食品和宠物类产品零售商之一，年收入超过90亿美元。据一位消息人士称，2021年，Chewy和亚马逊占据了90%的宠物食品线上市场份额，畅销产品包括药品、玩具、碗，以及小狗、小猫、兔子、乌龟和鱼等不同宠物使用的喂食器。
· Oura：4年收入增长219.5%
图源 | Oura官网
Oura是一家芬兰公司，该品牌将时尚首饰与健康和健身相结合，这使其成为最受运动员和名人追捧的DTC品牌之一。该品牌推出的睡眠追踪环可以追踪佩戴者的心率、体温、睡眠周期和其他身体活动。2021年，Kim Kardashian和Gwyneth Paltrow在Instagram参加线上挑战赛 ，Oura Ring在一夜之间人气大增，人们纷纷下载Oura推出的睡眠质量分数环应用程序。
· Lovevery：4年收入增长304.5%
图源 | Lovevery官网
根据《金融时报》2023年的报告显示， Lovevery是美国增长最快的50家公司之一，该品牌将新父母作为受众，并提供由儿童治疗师和儿科医生开发的玩具、教育游戏和游戏套件，以帮助幼儿身心健康成长。父母可以放心地为孩子使用Lovevery使用无毒且安全的材料制造的儿童产品。
· Peloton Interactive：4年收入增长340.9%
图源 | Peloton Interactive
这家公开交易的健身器材公司在疫情期间变得非常受欢迎，当时线下健身房纷纷关闭，人们转向家庭健身房以保持健康。为了跟上不断增长的消费需求，该DTC品牌于2022年与亚马逊合作，向英国和德国的消费者供应产品。Peloton Interactive还提供在线社区的会员资格，让会员与私人健身教练一起训练。
· Béis Travel：4年收入增长500%
图源 | Béis Travel官网
Béis Travel为人们的旅行行李和配件提供一体化解决方案，广受好评的产品包括带限重指示器的手提箱、带可拆卸隔层的手提包，以及带衬垫笔记本电脑口袋的可扩展行李袋。
· Hims&Hers Health：4年收入增长530.7%
图源 | Hims&Hers Health
Hims&Hers Health是一家远程医疗公司，将处方药、非处方药和个人护理产品带到人们家中。Hims&Hers Health，旨在通过消除取药过程中的通勤和排队时长，让人们更容易获得医疗保健，还为其消费者提供不受办公时间限制的线上诊疗服务。
封面图源 | 图虫创意
编译 | 雨果跨境 刘志伟
