如何提升品牌价值?看完这篇文章你就全会了!

外贸资讯 2年前 (2022) waimao21
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如何提升品牌价值?看完这篇文章你就全会了!

(图片来源:图虫创意)

“玩转高竞争红海类目,年销售额800万美金”、“一波小卡片‘瞒天过海’,带动数千评论”……原以为突破估值指日可待,结果是“品牌、店铺”付诸东流,提价不成竹篮打水一场空,收购方甚至不愿意给予估值!

涉及“钱”的头等大事,总被“关键小事”耽搁,所幸,0估值,还是高倍估值,其实只在一“念”之间。想拿到更高倍数的品牌估值报价吗?价值“数百万美金”的奥秘在这里!

先了解一下品牌的估值方法:品牌估值=过去12个月净利润*倍数。

这是目前主流的估值模型,今天我们就讲这个。

其中,净利润相对客观,倍数是品牌估值高低的关键,一般倍数区间在3.5-5倍之间,不同质地的品牌决定倍数的大小。

那么,如何提升品牌质地?下文为您深度剖析,助您拿捏交易前的六个“关键”小事,以及交易期间的“双击”时刻,快速“抢赚”高倍数估值。

(图源:雨林Rainforest新加坡公司)

六个“关键小事”

事实上,在品牌交易之前,卖家就能够将提升品牌估值的策略,与品牌店铺运营的策略结合起来,为“退出”争取更高倍数的品牌估值。

以下六大关键维度(所属类目、市场趋势、品牌价值、店铺利润、店铺表现,及店铺运营),经营好任何一个,都能让品牌大受裨益:

维度一:找到复合增长率(CAGR)高的类目(15%以上),且类目所处市场具有成长性

·好的类目里年复合增长率高、处于上升趋势的品牌,会有较大的估值空间。

·近两年内,在全球市场、亚马逊的大类目和细分类目中,都具有良好成长性趋势的类目。

·比较特殊的利基(细分)品类。其产品工艺或设计符合当下用户需求和未来趋势,或品类所在细分类目趋势强于表现一般的大类目。

·类目产品具备全球通用性和区域可扩展性(有未开发市场可以扩展),或者符合特定区域的更多消费人群的需求,有未开发市场可以扩展。

维度二:提高年对年销售额,让利润增长趋势好于同类目平均水平

·在有增长性的类目里,跑出高于同类目平均水平的增速,这样的品牌估值倍数更高。

(图源:雨林Rainforest新加坡公司)

维度三:具备品牌思维,品牌定位清晰,产品有独特价值

·店铺注册之初就有品牌思维,有清晰的品牌和产品规划、对客户人群有清晰的认知,能够明确传达品牌价值观。

·品牌诉求清晰。比如,进入品牌店铺,过一眼就能看出卖的是“适用于25-35岁年轻妈妈使用的亲子用品”,这类店铺将获得更高倍数估值。

·产品本身有独到之处,无论是产品具备巧妙的外观设计、与众不同的外观IP、先进的专利、符合未来趋势的特殊材料等,能让产品在同类目中更具横向竞争力的特质,都是产品的独到之处。

维度四:年销售额大于500万美金,产品净利20%以上,年复合增长15%以上

·年销售额500万美金以上的店铺。年销售额越高,估值倍数的向上空间更大。

·店铺至少达到20%左右的年度净利润。净利润越高,抗风险能力越强,估值竞争力越强。

维度五:有强势产品,亚马逊3R指标具备4.5以上星级,高类目排名(小类目TOP10),留评量破千

·卖家需要有一个或一组自己的核心产品(销售额、利润贡献占大头、有统治地位的产品),具有较好的3R数据表现,对品牌估值有提升作用。

维度六:店铺运营健康,库存周转率高,无违规操作历史

·纯白帽运营的店铺将得到更高估值倍数。如有寄卡片、刷单、买测评、被亚马逊警告过、产品被暂停销售,或Listing被下架过等负面痕迹,买方甚至不愿意给予店铺估值。

·维护亚马逊库存绩效指标(IPI)至少达到500以上,保持库存不冗余、不断货,高效运转状态。

交易期间,抢赚“双击”时刻

此外,实际交易过程中策略得当,也能为品牌争取更高的倍数。例如,年销售额500万美金的某品牌店铺,估值区间为4-4.5倍,弹性区间为上百万美金,对于卖家来说也是一笔不小的金额。

那么,在交易发生期内,卖家如何策略性售出,拿到更高倍数估值?

简言之就是找到合适的买方,在合适的交易时间,用合适的交易结构完成品牌出售。

(图源:雨林Rainforest新加坡公司)

一方面,买方要有较高的可信度、足够的资金支持,同时能够将您的品牌发挥出更大的潜力。因为,合适的买方将为您的品牌提供更客观的估价,甚至溢价。他们可能非常熟悉您所在的类目,和类目里面的不同竞争对手,同时拥有合适的资源为您的品牌空中加油。此外,有明确类目诉求的买方也更识货。

另一方面,相较于黎明之星、黄昏之星,处于品牌发展瓶颈期的品牌更受买方欢迎。具体而言,早期的品牌,体量小,品牌测试市场的时间过短,尚未形成独特的品牌竞争优势,品牌价值很难充分体现;而在饱和竞争的类目中江河日下的昔日王者,也很难获得高估值,因为品牌很可能会被竞争对手蚕食固定的市场份额,而不断的同行内卷也带来一定的利润收窄。因此,买方很难下决心收购一个有明显下降趋势的品牌,也不愿意为任何昔日王者下注。

卖家需知,买方收购的是品牌未来的前景,因此,卖家无法凭借辉煌的过去来获得高估值。而那些已经在市场中崭露头角、展示出很好的拓展性的品牌们,如果只是在进入瓶颈期时,受制于产品开发、资金杠杆、运营能力等因素,难以继续保持高增长,这对于买卖双方而言,就是好的交易时间窗口。

此外,市场常见的交易结构有“8/2”、“7/3”等,首付比例越低、稳定期越长,则卖家最后能够拿到的总估值越高。事实上,卖家如果愿意长期参与品牌的发展、分享品牌未来的收益,就体现了品牌主对品牌、产品和市场的认同和信心,这也将为买方提供一个交易的安全垫,由此,买方大多愿意为其提供溢价的估值,在更长周期中放大双赢的效益。

由于交易本身的技术性、专业性较强,卖家很难在交易期内自主实现估值倍数的最大化,建议在专业律师或第三方服务机构的辅助下完成交易,为品牌争取更高的估值倍数、合理的交易结构,以及双赢的交易条款。

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版权声明:waimao21 发表于 2022年8月19日 上午4:05。
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