社交类联盟客渠道跨境深度拆解

外贸资讯 1年前 (2023) waimao21
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社交类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、Facebook如何提升联盟平台的转化率?

二、Telegram群组做联盟推广的效果如何?

三、WhatsAppSkype如何提升联盟运营的工作效率?

对于跨境人士来说,社交渠道早已不局限于FacebookTelegramLinkInB端)和TikTok(引流为主)等等,特别是一些专属的细分人群群组,能够发挥巨大的商业价值,值得投入时间精力去研究,探索。只展开讲讲有实践体会的几个社交渠道和软件。

一、Facebook如何提升联盟平台的转化率?

Facebook作为全球最大的社交网络,当之无愧。刚入行做联盟营销的时候,也是因为同事离职,暂时把Facebook付费广告交给了我,扛了2-3个月,不过终究只是皮毛,开始一天几十美金都能够投出去,流量不错,而且有些转化,但是跟联盟平台相比,ROI肯定是不一样的。后面慢慢地钱花不出去了,不知道是不是被限流了。Facebook除了CPC广告投放外,群组联盟客的拓展和深度合作,也是近几年的事情。特别是在自营联盟的初期,涌入的Facebook群组不少,认真筛选,确实有很多产品对口的群组,群主和编辑相当给力,当然也是在高佣金的刺激下,转化率相当不错。起量后,申请高价值产品的样品测评也就顺理成章。有了样品的加持,这些老铁相当卖力,一天天地变着花样在群组里宣传我们的产品体验感受和视频,同步发布帖子对外展示,当然除了佣金,我们还可以给他们限时设置小目标,达成了也会有更多的激励给到他们。主要是这些高价值的产品是利润款,而且能够弄到免费样品,同时对小目标没完成的联盟客,也会适当根据完成情况,灵活地给对方奖励一些自有品牌的实用小产品,这些小恩小惠对超大渠道来说无感,却能够调动草根群众的积极性。

得益于多个垂直群组的配合和样品的支持,当时不少重点产品的个人销售目标得以达成,对整体联盟小组销售额的完成率作出了极大的贡献。

不过终究是昙花一现,有部分完全依靠Facebook群组的朋友,因为群组被限制了而一落千丈,所以后续重点培养的都是除了Facebook群组,还有其他多样化渠道可以进行持续配合推广的联盟客,以利于发挥组合拳的威力。Facebook主页也有超级大的,但是效果反倒是不如几千成员的垂直Facebook群组来得精准转化。考虑到效果,没有样品的情况下,对方要求按照帖子付费,这样就更加划不来了,本来转化就没那么好,我们没必要自己贴钱去给品牌做营销推广了。后来建立了公司的Facebook官方联盟群组,从0开始,在不花钱的情况下,人数新增到整百的时候进行抽奖活动,逐步做到了几百个粉丝,不只有联盟客,还有我们的客户。由于这些曝光,不少客诉也会直接找到我帮忙解决,然后慢慢地提升了复购率,给联盟拉新助力。

二、Telegram群组做联盟推广的效果如何?

Telegram群组动不动几十万人的规模,看着很有人气的样子。其实差不多是QQ和微信一样大量刷消息,每个帖子展示机会很少,就算置顶了没多大用处,除非是联盟客这边给的附加曝光,那不要白不要。不少渠道还是按照帖子收费,除非价格非常好,产品也比较有特色,不然其实很难引爆。不知道是不是我有这种感受,Telegram这边来的联盟订单丢失率比较高,不知道是不是因为大家用手机玩社交渠道占比大的缘故呢?在Facebook官方联盟群组起量后,开始尝试建立了联盟的Telegram群组,与Facebook官方联盟群组一样,不定期发折扣和活动帖。

三、WhatsAppSkype如何提升联盟运营的工作效率?

WhatsAppSkype更加方便我们与联盟客高效沟通,WhatsApp需要科学点才能用,而Skype可以直接用,手机上操作也很方便,所以这些年用Skype会比较多,WhatsApp已在冷宫多年了。

Skype消息同步很快,而且对于已经发出的内容可以进行调整,给对方加备注也很方便,这一点对于每天要跟进海量渠道的联盟运营来说,是相当靠谱的。而且就算是换了电脑,消息同步也很稳定。节假日的时候,Skype会作为重点跟进渠道的快速处理问题的重要通道。

此外,由于后续不少联盟客更倾向于用Facebook,所以我又慢慢地在Facebook进行了一些摸索,深度合作的联盟客不止有我的Facebook,还有Skype,有些会主动问我的wechat,哈哈,有些老铁朋友圈玩得很6,曾经激情满满地大把更新过一段时间,然后给了我灵感去找话题去跟他聊,拉近彼此的距离。

总结:目前来说,从自身实践来看,Facebook是转化率最高的社交渠道,其他的好像没有特别突出的,要做转化那就Facebook。如果侧重引流的话,其他的尽管尝试,有预算怎么玩都可以考虑。

版权声明:waimao21 发表于 2023年4月24日 上午4:01。
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